Аркадий Морейнис @amoreynis
https://www.instagram.com/temnografika/
По вопросам Product University: @blackyak

Дрели, дырки и картины

1. Наткнулся в статье на восхищенный отзыв, мол, гарвардский профессор по маркетингу Теодор Левитт говорил, что «люди не хотят покупать дрель на четверть дюйма, они хотят купить дырку четверть дюйма шириной».

2. Да ну на фиг. Вы можете представить себе человека, покупающего дырки в стене? Я вот могу только представить себе человека, хотящего повесить на стену картину или полку.

3. В общем, любой стартап, наверное, начинается с продажи дрелей. Некоторые из них соображают, что надо продавать дырки в стене. А самые успешные — помогают людям развешивать картины и полки.

4. И да, для дырок не обязательно нужны дрели. А для развешивания картин — дырки.

Скачками, а не по чуть-чуть

1. Продолжая искать будущих звезд на рынке акций, обратил внимание, что у всех рекордсменов на графиках были заметные скачки. Никто не рос по чуть-чуть всё время. Написал программку, которая обнаруживает необычные скачки котировок и прикладывает к ним новости за день скачка. Хорошая пища для анализа.

2. В ушедшем сегодня в почту выпуске The Assets поделился обнаруженными скачками и новостями за прошлую торговую неделю.

3. Бесплатная подписка на The Assets: https://theassets.ru.

4. Если надоело искать мои письма в спаме — занесите адрес рассылки в белый список вашей почты: https://theassets.ru/nospam.

Болдинская весна?

1. Не все, наверное, помнят, что самым самым продуктивным в жизни Пушкина периодом стала Болдинская осень, когда он написал «Евгения Онегина», «Повести Белкина» и «Маленькие трагедии». И это результат того, что поэт сидел взаперти в трехмесячном карантине из-за холеры.

2. А что гениального вы успели создать за время карантина?

3. А собираетесь?

Ищем проекты

1. Работающие проекты по домашнему фитнесу на очередной онлайн-питч United Investors.

2. Хотим пообщаться с организаторами мастермайнд-групп для предпринимателей, заинтересованных даже не в сторонних инвестиций, а в потенциальном партнерстве.

3. Проекты из любых областей, неожиданно сильно взлетевшие за время карантина.

4. Стартапы по любым другим темам, которые могут заинтересовать инвесторов.

Описания и презентации присылайте на amoreynis@gmail.com.

🔥 Заголовки недели
1. Что мы больше ценим — труд или талант? https://t.me/temno/2487
2. Незолотая середина https://t.me/temno/2488
3. Фарма и биотех: на кого ставить? https://t.me/temno/2490
4. У вас удаленная работа или театр у микрофона? https://t.me/temno/2491
5. Свеженькое за март https://t.me/temno/2493
6. Полностью оторвавшись от оффлайна https://t.me/temno/2494
7. Две большие разницы. На самом деле, три. https://t.me/temno/2496
8. Меньше пить или меньше есть? https://t.me/temno/2497
9. Самый лучший калькулятор изменений https://t.me/temno/2499
10. Метод «пять как» https://t.me/temno/2500
11. Шанс, которого раньше не было https://t.me/temno/2502

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B-WWY_VD7IX/

🔥 The Assets. Тема последнего выпуска «Фарма и биотех: на кого ставить?»: https://theassets.ru

🔥 Не опоздать
— 15 апреля. «Экономика бизнеса и юнит-анализ за 15 дней». Онлайн-практикум: https://productuniversity.ru/unit

Шанс, которого раньше не было

1. Получили в United Investors такое вот письмо: «Получили много трафика, не знаем, что делать. На фоне карантина мы стали получать по 200-400 регистраций и 3000+ уникальных посетителей день плюс большие вирусные охваты в соцсетях и разных изданиях: 1700 репостов в фб, упоминания в adme, TheVillage, mel, у блогера Wylsacom и множестве мелких образовательных групп, в т. ч. школ и школьных учителей. Из-за неподготовленности платформы часть трафика была потеряна, но сейчас повысили конверсию в регистрацию и в ближайшие дни будем запускать продажи. На время карантина доступ дается бесплатно, дальше будет подписка на сервис.»

2. Любые изменения — это всегда шанс для новичков. Сейчас изменения не постепенные, а резкие, поэтому шансы появляются тоже резко, и очень важно их не упустить. Кто-то из стартапов и инвесторов может сидеть и ждать у моря погоды, а кто-то — будет мониторить ситуацию и стараться успеть взлететь или войти на этапе взлета.

3. Кроме этого, есть стартапы, занимающиеся не такими остро актуальными темами, у которых до карантина было всё хорошо, и они не спешили за инвестициями. Сейчас им стало трудно. Понятно, что всё плохое рано или поздно закончится, и у них опять все будет хорошо и даже лучше. Но прямо сейчас им могут потребоваться деньги и советы для того, чтобы пережить и адаптироваться. Это тоже шанс войти туда, куда раньше нас даже не звали, причем (как это не цинично звучит) на приемлемых условиях.

4. В общем, венчурная жизнь не остановилась — она просто стала более быстрой и ней резко открылись новые возможности из-за происходящих сейчас изменений. Чтобы их использовать, действовать нужно прямо сейчас.

5. Если у вас стартап, который прямо сейчас начал взлетать — отправляйте заявку к нам в United Investors. Если ваш стартап хорошо взлетал, но сейчас вынужденно затормозился — отправляйте заявку туда же.

6. Если вы инвестор, который хочет воспользоваться шансом — присоединяйтесь к нашему клубу. Это по-любому интереснее, чем сидеть дома взаперти и заниматься надоевшей текучкой или смотреть сериалы.

7. Адрес для стартапов и инвесторов — один и тот же: https://unitedinvestors.ru. Там просто две разные кнопки — для стартапов и инвесторов. Но я думаю, что вы разберетесь ;)

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Путин порекомендовал рассмотреть вопрос размещения средств пенсионных фондов в фонды прямых и венчурных инвестиций
— И что? В США подобное действие стало сильнейшим толчком к росту венчурного рынка
https://tass.ru/ekonomika/8158165

2. Известный американский венчурный фонд Insight Partners собрал рекордные $9.5B для поддержки стартапов по время пандемии
— И что? Ну и для того, чтобы прямо сейчас подешевле получить долю в тех, кто начал расти на происходящих изменениях, или в тех, кто временно испытывает из-за них трудности
https://techcrunch.com/2020/04/03/insight-closes-9-5b-fund-to-help-support-portfolio-companies-through-the-pandemic-crunch/

3. Телемедицинский стартап 98point6 поднял $98m на расширение своей ИИ-платформы
— И что? В продолжение предыдущей новости, телемедицина — одно из направлений, которое сейчас получило сильный толчок к росту
https://venturebeat.com/2020/04/03/98point6-raises-43-million-to-expand-its-ai-powered-telehealth-service/

Метод «пять как»

1. Есть методика «Пять почему», придуманная Сакиши Тойода для своей компании Тойота. Чтобы найти причину какого-то явления — надо задать вопрос «почему у вас проблема?», получить ответ, а потом задать вопрос «почему возникла эта причина?». И так пять раз подряд. Обычно, пяти раз хватает для определения истинной причины проблемы, а не того, что только кажется причиной.

2. Подумал, что для стартапов будет полезен метод «Пять как». Большинство стартапов ведь умирает от того, что они не удовлетворяют никакой реальной потребности. Им кажется, что это потребность — но это вовсе не истинная потребность. Настоящая потребность лежит на расстоянии, как минимум, пяти «как» от ответа, лежащего на поверхности. Или в процессе задания вопросов мы на каком-то шаге поймем, что истинная потребность совершенно в другом.

3. Тупой пример. «Мы делаем сервис для того, чтобы руководитель малого бизнеса мог видеть аналитику своего бизнеса». «Как он будет это использовать?». «Ну, он будет видеть, где возникают проблемы». «Как он будет на это реагировать?». «Будет решать эти проблемы». «Как будет решать?». «Наймет людей, найдет денег, придумает получше рекламу, чтобы получить больше клиентов». «То есть вы хотите сказать, что руководитель малого бизнеса не подозревает, что его основные проблемы в том, что у него недостаточно клиентов, чтобы заработать больше денег, чтобы пустить больше денег в оборот и нанять людей, которые смогут лучше рекламировать и продавать, чтобы у него было больше клиентов, которые принесут больше денег?». «Наверное, подозревает…». «А тогда зачем нужен ваш сервис аналитики?».

4. В общем, не хотите попасть мимо реальной потребности — задайте себе несколько вопросов «как?». Возможно, вы поймете, что вам надо заняться чем-то другим, что лежит поближе к истинной потребности потребителя.

PS Написав пост и добавив к нему заголовок, я понял, что «пять как» можно понять неоднозначно. Хотя, наверное, это и отражает истинную суть метода — надо бросить, как минимум, пять какашек на невинную чистоту своей идеи, чтобы понять, работоспособна ли она на самом деле.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В первом квартале этого года на приложения люди потратили рекордные $23.4B
— И что? На игры люди тратят 65% денег на iOS и 85% в Google Play
https://techcrunch.com/2020/04/02/consumers-spent-record-23-4-billion-on-apps-in-q1-2020-thanks-to-being-stuck-indoors/

2. Новые венчурные фонды ARCH Venture Partners собрали у инвесторов рекордные $1.46 для инвестиций в биотех
— И что? Эпидемия дала сильнейший толчок интереса к фарме и биотеху
https://techcrunch.com/2020/04/02/arch-venture-partners-raises-1-46-billion-across-two-funds-for-biotech-investing/

3. Количество ежедневных пользователей Zoom скакнуло с 10 миллионов до 200 с лишним за три месяца
— И что? Но Zoom заморозил разработку новых фич, чтобы исправить проблемы с безопасностью и приватностью, которые вылезли из-за массового использования
https://venturebeat.com/2020/04/02/zooms-daily-active-users-jumped-from-10-million-to-over-200-million-in-3-months/
https://techcrunch.com/2020/04/02/zoom-freezes-feature-development-to-fix-security-and-privacy-issues/

Меньше пить или меньше есть?

1. Большинство уже слышали фразу гендира Netflix о том, что своим главным конкурентом он считает Fortnite. А перед этим он называл своими главными конкурентами — сон и Youtube. Это хороший взгляд на конкуренцию с высоты птичьего полета.

2. А вот если мы собираемся запускать образовательный курс — можем ли мы считать своим конкурентом поход в кино? Или тот же самый Netflix? А вот это вряд ли. Поведенческая экономика говорит нам, что люди подсознательно (или сознательно) разделяют свои траты по статьям бюджета. Например, известный пример из одной книжки по теме: когда подешевело топливо для автомобилей, люди не стали тратить сэкономленные деньги на другие вещи — они просто стали больше ездить.

3. Образование и поход в кино, с точки зрения людей — это две разные статьи бюджета времени и денег. Люди не станут меньше ходить в кино, чтобы на сэкономленные деньги и время заниматься на наших курсах. Поэтому наши образовательные курсы не могут конкурировать с походом в кино. Правда, если только мы не переформатируем наши образовательные курсы под развлечение. Вообще-то, образование вокруг нас существует, действительно, в двух видах — а) развлечение под видом образования (когда мы ходим на курсы, чтобы проводить время и общаться) и б) образование под видом развлечения (самый известный пример — это сериал «Улица Сезам», который был спроектирован для массового обучения грамотности дошкольников в бедных семьях).

4. Вспоминается старый анкедот о финансовом кризисе. «Папа, у нас теперь будет меньше денег? Ты теперь будешь меньше пить?». «Нет, сынок. Ты теперь будешь меньше есть.». Потому что, с точки зрения папы — это две разных статьи бюджета. А вот те, кто покупал вино как часть обеденного стола, начнет сокращать бюджеты, начиная с вина.

5. В общем, прежде чем назначать себе конкурента — определитесь, на какую статью бюджета потребителей вы нацелились. Конкурента надо искать только внутри нее.

6. Кстати, если такой статьи бюджета, на ваш взгляд, пока еще нет — начните тревожиться. Откуда люди возьмут дополнительные деньги на новую статью бюджета?