Аркадий Морейнис @amoreynis
https://www.instagram.com/temnografika/

Стартап как камень

1. Но в одной из двух позиций. Ты либо тянешь его за собой на веревочке. Либо он катится впереди тебя, а ты за ним бежишь.

2. Проблема в том, что пока он легкий (маленький) — довольно трудно отличить одно положение от другого. Его и я тянуть легко, и масса его не настолько велика, чтобы он тащил нас за собой.

3. А когда он становится тяжелым (большим) — уже поздно что-то менять. Либо он катится вперед, а мы стараемся за ним успевать. Либо мы выбиваемся из сил, таща этот тяжелый камень за собой.

4. Наверное, надо периодически давать стартапу пинка (вливать в маркетинг), потом останавливаться и смотреть — продолжает ли он сам катиться вперед? Если нет, то велика вероятность, что этот то самый камень сзади. И нам нужно либо искать веревку (чтобы готовиться его и дальше тащить), либо брать зубило и откалывать от него лишнее.

Конкурент — это понятие практическое

— Вот эта американская компания наш главный конкурент.
— А вы на каком рынке сейчас работаете?
— На российском.
— А почему же это ваш главный конкурент?
— Потому что у них похожая бизнес-модель.

1. Главный конкурент не обязательно должен быть похожим на нас. Даже наоборот, во многих случаях самый большой конкурент — косвенный или вообще является «привычным способом делать что-то».

2. Конкурент — это понятие практическое, а не теоретическое. Наша задача — есть этого большого слона по кусочкам, постепенно отбирая у него клиентов. Только так мы можем оценивать своё движение вперёд — а) сколько людей перестало пользоваться главным конкурентом и начало пользоваться нами, б) почему и в) сколько денег мы на это переключение потратили.

Присылайте проекты + онлайн-встреча

1. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на amoreynis@gmail.com. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

2. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

🔥 Заголовки недели
1. 12 правил мастермайнда https://t.me/temno/2744
2. Кандидаты на отскок https://t.me/temno/2745
3. Польза от навешивания ярлыков https://t.me/temno/2746
4. Обескураживающая правда https://t.me/temno/2749
5. Свеженькое за июнь https://t.me/temno/2751
6. Хрень лучше точняка https://t.me/temno/2752
7. Лучше чаще ошибаться https://t.me/temno/2755
8. Каждому своё, но другое https://t.me/temno/2756
9. Квадратно-гнездовой метод Ансоффа https://t.me/temno/2759
10. Не прыгать, а перепрыгивать https://t.me/temno/2760

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CCDJgr4CQsL/

Не прыгать, а перепрыгивать

1. Иногда думаешь: «Ой, блин, крутая идея в голову пришла. Надо срочно делать, пока кто-то другой не сделал.».

2. В этот момент надо вдохнуть, выдохнуть и понять следующее. Если ты боишься, что кто-то другой может это сделать сейчас — значит, кто-то непременно скопирует это сразу после запуска. Если ты можешь запуститься быстро — значит, и тот другой быстро скопирует. Значит, твое конкурентное преимущество вовсе не в том, чтобы быстро запуститься.

3. А в чём тогда? А вот это уже хороший вопрос, на который стоит поискать ответ перед тем, как, сломя голову, лететь запускаться.

4. Это не означает, что нельзя запускаться в простом виде. Можно и даже нужно. Но в голове уже должен быть продуманный следующий шаг.

5. В общем, спешить надо не с запуском, а со следующим шагом. Скопировать можно только то, что есть. Нельзя скопировать чужую голову (то, что будет). И это единственная защита от копирования.

Квадратно-гнездовой метод Ансоффа

1. Вчера на планерке со стартапом поймали себя на мысли, что мы уже пару месяцев подряд обсуждаем только а) план/факт по выручке по текущему продукту или б) гипотезы новых продуктов на новых рынках.

2. Сегодня наткнулся на матрицу Ансоффа, которая подсказывает, что все размышления о путях движения вперед стоит раскладывать по четырем корзинам:
— Market Penetration Strategy. Как повысить проникновение существующего продукта на существующем рынке потенциальных клиентов? Например, как увеличить конверсию из охвата в покупку? Что для этого надо изменить в воронке продаж?
— Market Development Strategy. Как перенести существующий продукт на другой рынок или другую аудиторию? Оказалось, что это требует четкого понимания, что же у нас за продукт. А это не всегда просто сформулировать под углом того, что же является ноу-хау, которое можно переносить на другой рынок.
— Product Development Strategy. Какой новый продукт можно предложить нашей существующей аудитории? Что они еще покупают? Где? Как выбирают?
— Diversification Strategy. Какой новый продукт для какого нового рынка мы можем создать? А это уже тот самый полет в космос.

3. В общем, чтобы не метаться в своих раздумьях из крайности в крайность — полезно по очереди глубоко и с фантазией обсуждать каждый квадрат. Тогда мы более эффективно капитализируем то, что у нас уже есть сейчас. А то всё время тянет оставить то, что есть — таким, каким оно есть. И улететь в космос. Оттолкнувшись от воздуха.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Индийская Reliance Jio Platforms, поднявшая недавно $15.2B инвестиций, запустила JioMeet — аналог Zoom
— И что? Tencent запустил, Google запустил, Facebook запустил. Интересно, Zoom устоит?
https://techcrunch.com/2020/07/02/reliance-jio-platforms-launches-jiomeet-video-conference-service/

2. Индия недавно забанила 59 китайских приложений
— И что? Индия хочет сама стать большим рынком, а не расширить китайский рынок
https://technode.com/2020/07/03/india-ban-on-chinese-apps-explained-who-how-what-now/

3. Яндекс вместе с ВТБ добавил в Плюс возможность открытия сберегательных счетов и обмена валюты
— И что? Слухи о том, что Яндекс вместе с ВТБ сделает Я.Инвестиции ходит с прошлого года, но выхлоп существенно ниже по уровню того, что ожидалось со стороны
https://plus.yandex.ru/invest/onboarding/

Каждому своё, но другое

1. Кажется, что качественный рост стартапа начинается, когда основатели начинают прикладывать свои профессиональные умения к чему-то другому, более важному для роста.

2. Стартап отличного продавца останется маленькой компанией, если он продолжит сам продавать. Самостоятельными продажами не соберешь тысячи клиентов. Зато такой стартап может стать большой компанией, если этот продавец займется фандрайзингом. Это же личные продажи ограниченному количеству потенциальных клиентов. Только продавать нужно саму компанию, а не производимый ей продукт.

3. Стартап отличного программиста останется маленькой компанией, если он продолжит тратить свое время на программирование. Кто и как всё это будет продавать и обслуживать? Большой компанией такой стартап станет, если программист начнет алгоритмизовывать не нолики и единички в памяти компьютера, а бизнес-процессы. Идеологической разницы нет. То же «на входе» и «на выходе», та же связь между причинами и следствиями с учетом ограничений, те же цифры в качестве показателей, тот же процесс отладки, поиска и обработки ошибок.

4. Это я к тому, что, растя свой стартап, основателям не обязательно «становиться ёжиками» — то есть заниматься тем, подо что они совсем не заточены. Типа программисту начать продавать, а продавцу организовывать службу техподдержки. Всегда можно найти другое приложение своих же компетенций, которое является критичным для роста и масштабирования.

Лучше чаще ошибаться

1. Многие считают, что успешные предприниматели — это те, кто меньше других ошибается.

2. Хотя, на самом деле, всё наоборот. Успеха добивается тот, кто ошибается чаще других.

3. Он просто чаще пробует. Ведь гораздо проще угадать один раз из десяти, чем один раз из одного.

4. Вывод понятен. Можно двенадцать месяцев задавать всем вопросы, пытаясь понять «стоит ли этим заниматься» в попытке найти единственно правильный способ действий. А можно за эти двенадцать месяцев двенадцать раз начать и одиннадцать раз провалиться.