Аркадий Морейнис @amoreynis
https://www.instagram.com/temnografika/
По Product University писать @blackyak

Если у тебя есть миллион долларов — это либо твой последний миллион, либо первый. Как бы ты ни считал — ты прав.

Пост проплачен UnitedInvestors.ru :)

Это было короткое резюме моей поездки на слет бизнес-ангелов.

Заголовки недели

1. Вопрос, который чуть не поставил меня в тупик https://t.me/temno/1979
2. Неопределенность гораздо лучше риска https://t.me/temno/1982
3. Американская военщина как источник управленческой мудрости https://t.me/temno/1984
4. Нет, сынок, ты теперь будешь меньше есть https://t.me/temno/1985
5. Жизненное наблюдение https://t.me/temno/1988
6. Вредный совет по написанию писем https://t.me/temno/1989
7. Анализируй это https://t.me/temno/1993

Скоро

1. Запустите свой стартап. Онлайн-программа «Антистартап. Взгляд инвестора» — начало 22 сентября https://antistartup.darkside.vc
2. Онлайн-курс «Бизнес для школьников» для подростков 12–17 лет — начало 22 сентября https://teenstarter.com

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. После кучи передряг MoviePass закрывается 14 сентября
— И что? Прошлогодние $63M инвестиции не помогли исправить неработающую бизнес-модель
https://techcrunch.com/2019/09/13/moviepass-will-shut-down-on-september-14th/

2. WeWork перестраивает систему управления, забрать прибыль у CEO и ограничить его в правах в попытках спасти IPO
— И что? CEO обкэшился на $700M перед IPO, сдавал компании в аренду свою недвижимость и даже умудрился продать ей товарный знак We
https://news.crunchbase.com/news/wework-shakes-up-its-governance-as-it-works-to-salvage-ipo/

3. Element AI, помогающий компаниям создавать и использовать ИИ-решения, поднял $151m инвестиции по оценке $600-700m
— И что? Стартап называют даже «Accenture в области ИИ». Наконец-то, кто-то начал продавать лопаты в разгар золотой лихорадки
https://techcrunch.com/2019/09/13/element-ai-raises-151m-on-a-600-700m-valuation-to-help-companies-build-and-run-ai-solutions/

Анализируй это

1. В самом начале пути Цукерберг внимательно анализировал, кто из вновь зарегистрированных пользователей не отваливается, а остается. Тогда он вывел простое правило — если за первые две недели у человека появляется десять друзей на Фейсбуке, то в обозримое время он не отвалится. Именно эта метрика и стала метрикой Полярной звезды в первые годы Фейсбука. Любыми способами подтолкнуть, навязать, заставить человека зафрендиться как минимум с десятью людьми за первые две недели.

2. Не исключаю, что похожее правило было и у Дропбокса. Типа, если человек за первые X недель положил в Дропбокс Y файлов, то он им продолжит пользоваться.

3. Кажется мне, что у любого сервиса, заточенного на удержание, можно обнаружить какую-то аналогичную зависимость. Остаются те пользователи, которые за первые несколько недель совершили определенное количество определенных действий.

4. В общем, хотим удерживать пользователей — надо понять, что это за действия, и сосредоточиться на подталкивании всех остальных к их совершению. Вот это конструктивный подход к удержанию. А всё остальное — как-то не очень.

Увидимся завтра на Школе инвестиций в недвижимость

  1. «Ты что, с дуба рухнул. Где венчур, а где недвижка?», — говорят мне. Нет, я не рухнул с дуба. Я повернут не на стартапах, а на способах зарабатывания денег. Недвижка — это одна из возможностей.

  2. Пользуясь служебным положением, я вместе с партнерами по United Investors решил разобраться, что там в недвижке происходит. Одни говорят, что там полный пипец. Другие — что просто «надо уметь ее готовить».

  3. Вот на этих выходных и разберусь на https://school.unitedinvestors.ru.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Франция хочет запретить криптовалюту Libra, созданную Facebook
— И что? Интересно, как физически будет выглядеть и реализовываться запрет на валюту, живущую в мессенджерах?
https://venturebeat.com/2019/09/12/france-seeks-facebook-libra-cryptocurrency-ban-europe/

2. Стартап Affirm находится в процессе подъема $1.5B инвестиций в обмен на долю и долговые обязательства
— И что? Интересно, почему об аналогичных российских стартапах Совесть и Халва каких-то суперновостей давно не слышно?
https://techcrunch.com/2019/09/12/affirm-fintech-explosion/

3. SmileDirectClub закрыл первый день торгов на 28% ниже цены выхода на IPO
— И что? Да, не зря WeWork собирался уменьшить свою оценку в два раза перед выходом на IPO. Хотя с их проблемами они могут вообще выход отложить.
https://news.crunchbase.com/news/smiledirectclubs-stock-opens-at-20-55-11-under-its-ipo-price/

10 полезных телеграм-каналов для маркетологов

1. Digital BDSMM @digital_bdsm — Здесь автор весело и со вкусом делится лайфхаками, полезными статьями и новостями маркетинга, медиа и технологий.
2. Epic Growth Channel @epicgrowth — кейсы взлома роста в продукте, эксперименты, факапы, генерация гипотез, хаки от лучших компаний.
3. Что вы мне рекламируете? @honestmarketing — Честный, недушный и живой канал о маркетинге и digital. Кейсы, разбор рекламы, рецензии и интервью.
4. Психология Маркетинга @marketpsy — Николай Молчанов, CEO в Eldey Group рассказывает, как управлять поведением покупателей при помощи эффективных приемов психологии.
5. Репутационный маркетинг @prmove — Канал раскрывающий секреты репутационного маркетинга.
6. Партизанский Маркетинг @GuerrillaMarketing — иллюстрируют, как креативность и изобретательность одерживают победу над большими рекламными бюджетами.
7. MasterSMM @mastersmmru — для тех, кто развивает бизнес в соц сетях или зарабатывает на этом. Автор канала — владелец собственного SMM агентства с 12-летним опытом.
8. Бизнес-Рост @Bizmk — узнайте все о создании и развитии своего дела с упором на практическую пользу, без шаблонов и пустых цитат.
9. SMM в Telegram @aboutSMM — блог о маркетинге в мессенджерах от Антона Проценко, автора большого исследования Telegram-аудитории.
10. @matemarketing_official - сборник хардкорных материалов по маркетинговой и продуктовой аналитике.

Вредный совет по написанию писем

1. Услышал по радио советы по написанию электронных писем. Первый же совет — «подумайте, что я хочу сказать». Блин-блин-блин. Это самый вредный и неправильный совет.

2. Первый правильный совет звучит так: «подумайте, что человек на другом конце письма хочет услышать»? Кто это? Что вы ему предлагаете? Зачем ему это нужно? Что вы хотите, чтобы он сделал? Что ему для этого достаточно знать? Какой первый шаг ему надо сделать? Как облегчить ему этот первый шаг?

Жизненное наблюдение

  1. Если у вас нет дашборда, показывающего ежедневную выручку — значит, вы не озабочены зарабатыванием денег.

  2. Если на этом дашборде нет сравнения с выручкой за прошлый период и процент от выполнения текущего плана — значит, вы не озабочены ростом.

  3. Если вы не озабочены зарабатыванием денег и ростом — значит, заработать деньги и вырасти вы можете только чудом.

  4. Чудеса обычно случаются не с нами.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Рынок подготовки к ОГЭ и ЕГЭ в России оценивается в 60 млрд рублей
— И что? То есть школа выставляет такие требования на экзаменах, к которым сама не может подготовить учеников?
https://rg.ru/2019/09/11/skolko-deneg-roditeli-tratiat-na-repetitorov.html

2. Стартап Healthy.io поднял $60m инвестиций на анализ мочи с помощью смартфона
— И что? Рынок «домашней медицины» начал получать хорошие инвестиции. «Смартфон стал великим уравнителем медицины» перифразирует основатель стартапа старую поговорку про револьвер Кольт
https://venturebeat.com/2019/09/11/healthy-io-raises-60-million-for-smartphone-based-urinalysis-tests/

3. SmileDirectClub, продающий комплекты для выравнивания зубов в домашних условиях, поднял цены на акции выше предполагаемой верхней границы перед выходом на IPO
— И что? Посмотрим, как игроков «домашней медицины» оценивает биржа, а не венчурные инвесторы
https://news.crunchbase.com/news/smiledirectclub-reportedly-prices-ipo-above-range-at-23-per-share/