Аркадий Морейнис @amoreynis
https://www.instagram.com/temnografika/

Секреты единорогов

1. У 20% единорогов один основатель, у 35% — два, у 30% — три. Один основатель — это не диагноз.

2. Больше половины основателей-CEO были старше 35 лет на момент основания. Никогда не поздно начать.

3. У 55% основателей-CEO нет предыдущего опыта в той индустрии, в которой они создали единорога. Учитывая, что в теме здоровья и биотеха наоборот — 80% имеют релевантный опыт, значит, в других сферах релевантный опыт отсутствует у 60–70%. Здравый смысл важнее, чем тематическая экспертиза, ее легко можно купить — в отличие от здравого смысла.

4. У 60% основателей — это не первый стартап, который они основали. Другими словами, обычно не получается в первый же раз выстрелить до миллиарда.

5. Только 30% основателей работали когда-то в чужом стартапе. Чужой стартап — это не такой хорошее поле для опыта создания своего стартапа.

6. Компаний, занимающихся B2B и B2C — почти пополам, но тех, кто занимается и тем, и тем — только 1%. Не пытайтесь совмещать, фокусируйтесь на чем-то одном.

7. Самая благоприятная для появления единорога ситуация — иметь много конкурентов прямо на старте (больше 50% единорогов). Самая плохая — иметь только одного конкурента, получившего недавно большой раунд инвестиций (единицы процентов).

8. Мало иметь много конкурентов — надо от них чем-то существенно отличаться. Высокая и средняя степень отличия от конкурентов характерна практически для 95% единорогов.

9. На момент основания рынок уже был большим (60% единорогов) или средним (25%). Не стоит выдвигать «маленький, но растущий рынок» в качестве своего достоинства.

10. В 65% случае единороги отжирали долю рынка у существующих игроков, а не создавали новый рынок. Прямо по классике — «чтобы начать пользоваться вами, люди должны перестать пользоваться чем-то другим».

11. Быть первым совершенно не обязательно. Почти одинаковое количество единорогов, которые были первыми, в числе первых пяти или далеко не первыми. «Мы первые, поэтому дайте нам денег, и мы победим» — далеко не факт.

12. 90% единорогов не проходили никаких акселераторов, а если и проходили — скорее всего, Y Combinator. Не рвитесь в акселераторы — лучше продавайте. Или продавайте лучше.

13. 90% единорогов имеют венчурное инвестирование. Ответ на вопрос «зачем нужны инвесторы растущему стартапу?» — без венчура не дорасти до единорога.

Источник с кучей других данных: https://medium.com/@alitamaseb/land-of-the-super-founders-a-data-driven-approach-to-uncover-the-secrets-of-billion-dollar-a69ebe3f0f45

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Microsoft инвестирует $1B в OpenAI в рамках многолетнего эксклюзивного договора
— И что? Microsoft решил, что его облачный сервис Azure должен стать лидером по ИИ-сервисам
https://techcrunch.com/2019/07/22/microsoft-invests-1-billion-in-openai-in-new-multiyear-partnership/

2. Говорят, что Apple обсуждает с Intel покупку их модемного бизнеса за $1B
— И что? Несмотря на урегулирование лицензионных споров с Qualcomm, Apple понимает, что риск не выйти вовремя на рынок с iPhone 5G стоит слишком дорого, чтобы надеяться на внешних поставщиков 5G модемов
https://techcrunch.com/2019/07/22/apple-reportedly-in-talks-to-acquire-intels-modem-business-for-1b/

3. Сервис торговли акциями Robinhood поднял $323M по оценке $7.6B
— И что? Год назад оценка выросла в 4 раза за 11 месяцев с $1.3B до $5B. За этот год — в полтора раза с $5B до $7.6B. Скоро на IPO?
https://techcrunch.com/2019/07/22/robinhood-raises-323m/

Пожалуй, есть только два работающих способа построить стартап

1. Старое плюс новое. Взять старый спрос и удовлетворить его по-новому, используя изменения, происходящие в технологиях, на рынке и в поведении людей.

2. Новое плюс старое. Взять новое решение (появившееся в рамках предыдущего пункта) и улучшить его с использованием старых проверенных методов.

Выводы простые.

1. Если вы используете новые методы — убедитесь, что вы применяете их для удовлетворения старого широкого и понятного спроса. Если вы применяете старые подходы — убедитесь, что вы их используете для усовершенствования чего-то нового

2. Если вы пытаетесь применить старое к старому — скорее всего, это кто-то уже делал до вас. Если новое к новому — скорее всего, вы бежите впереди паровоза.

Или эксперт, или единорог?

1. Если поглубже покопаться в историях единорогов, то можно увидеть, что большинство единорогов основано людьми, не имеющими предыдущего опыта в этой теме.

2. Эксперты слишком привыкли к существующим правилам игры на своем рынке. Единороги же обычно нарушают эти правила, а не следуют им.

3. Зачем стартапы все время ищут «экспертизу на целевом рынке»?

До вечера вторника еще есть шанс успеть

решить свои рабочие проблемы на программе «Разработка и внедрение внутренних продуктов компании». Программа начнется в наступающий понедельник 22 июля. Продуктовая методика, шпаргалки, шаблоны, работа над своим внутренним продуктом и помощь от нас. 8 недель в онлайне, никуда не надо ездить и отсиживать уроки.

Если оплата счета от компании занимает много времени — напишите нам на a@productuniversity.ru. Вы сможете присоединиться к программе сразу, а оплатить в течение недели. Принять участие в программе: https://productuniversity.ru/product-developer.

https://productuniversity.ru/product-developer?utm_source=AntiStartup.Darkside.vc&utm_campaign=6bed10f162-EMAIL_CAMPAIGN_2018_03_15_COPY_08&utm_medium=email&utm_term=0_92edc34089-6bed10f162-147384645

ProductDeveloper - курс по разработке и внедрению внутренних продуктов компании

8 недель в онлайне. В командах.
| productuniversity.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Мобильная ОС Huawei не планировалась как замена Android, а предназначена для интернета вещей
— И что? А что тогда они будут делать, если Google не удастся получить разрешение на поставку им Android?
https://techcrunch.com/2019/07/19/huaweis-new-os-is-for-industrial-use-not-android-replacement/

2. Индийский стартап OYO дошел до оценки $10B после того, как основатель выкупил долю на $2B у фондов Sequoia и Lightspeed
— И что? Ritesh Agarwal основал OYO в 19 лет в 2013 году — откуда у него сейчас столько денег? Или это какой-то непонятный на первый взгляд ход?
https://techcrunch.com/2019/07/19/indias-oyo-valued-at-10b-after-founder-purchases-2b-in-shares/

3. А вот основатель WeWork наоборот — обкэшился на $700M в преддверии IPO
— И что? Тоже не очень понятно. Это может послужить красным флагом для биржи — акции WeWork после выхода на IPO не планируют расти?
https://techcrunch.com/2019/07/18/wework-ceo-adam-neumann-has-reportedly-cashed-out-of-over-700-million-ahead-of-its-ipo/

Люди не готовы платить за результат, они хотят платить за процесс — хотя все хором утверждают обратное

Ага, вы уже третий год учите английский в онлайне с душкой-преподавателем? Хотите, чтобы злобный дядька запирал вас на ключ в классе и не давал есть, пока вы не выучите урок? Хотите платить за это больше, чем за задушевные разговоры? Наверняка, нет. А зря — так вы научитесь гораздо крепче и гораздо быстрее.

В чем разница между проджектом и продактом?

1. Проектный подход — фокусировка на том, что должны сделать мы. Что? За какой срок? С какими ресурсами?

2. Продуктовый подход — фокусировка на том, что должны получить другие. Что наш пользователь должен суметь сделать? С каким качеством? Насколько просто?

3. Проджекты обычно просирают задачи пользователей. Продакты — намеченные планы.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Объем венчурных инвестиций в Китае за второй квартал этого года упал на 77% по сравнению с прошлым годом
— И что? Во втором квартале 2018 года объем венчурных сделок в Китае превосходил объем сделок в США, но падение темпов роста китайской экономики потянуло за собой вниз венчур.
https://news.crunchbase.com/news/chinese-startups-net-smallest-share-of-global-vc-investment-in-years/

2. FlixMobility, владельцы европейской сети автобусов FlixBus, подняли $531M на создание карпулингового автомобильного сервиса
— И что? А это ответка BlaBlaCar, который недавно запустил сеть автобусов BlaBlaBus в Европе
https://venturebeat.com/2019/07/18/flixmobility-raises-531-million-for-carpooling-options-on-its-ai-driven-mobility-platform/

3. Стартап Pivot поднял $17M инвестиций на ИИ, контролирующий, как вы занимаетесь дома фитнесом
— И что? В США за последние 12 месяцев прошло уже несколько сделок по финансированию разных стартапов для домашнего фитнеса. Самый крупный пример $550M инвестиций по оценке $4B в стартап Peloton.
https://venturebeat.com/2019/07/18/pivot-raises-17-million-for-ai-powered-home-workouts/

В чем проблема?

1. Предприниматели, сумевшие заработать первые деньги, не умеют расти в 3 раза в год.

2. Стартаперы, желающие захватить или изменить мир, не умеют зарабатывать деньги.

3. Вылечиться, как обычно, может только тот, кто сам осознает свою проблему.