Бизнес, cтартапы, инвестиции. С опытом каждой стороны. © Аркадий Морейнис (@amoreynis)
https://www.instagram.com/temnografika/
https://www.facebook.com/amoreynis
https://vk.com/amoreynis
https://moreynis.ru
По Product University писать @blackyak

Кому инвестиции?

Во вторник я дежурный по United Investors. Моя очередь писать обзор интересного стартапа. Могу написать о вас. Заполните простую анкету и приложите презентацию на https://unitedinvestors.ru.

Я ловлю на том конце. Об интересных напишу. Второй раз отправлять заявки не надо — они все сохраняются в нашей внутренней CRM.

Чего вам не хватает?

1. Меня возбудила недавняя новость о том, что GitHub открыл возможность поддержки деньгами разработчиков свободного программного обеспечения.

2. Интересно, есть ли какой-то софт, которого вам не хватает для души, для работы, для бизнеса — создание которого вы готовы поддержать?

3. Если да — заполните форму с описанием того, что вам нужно: https://biznesmodeli.typeform.com/to/baz4EJ. А я потом предложу эти темы разработчикам.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Открылась информация о том, что Apple купил еще один стартап Tueo Health, занимающийся цифровым здоровьем
— И что? Тим Кук утверждает, что Apple купил 20–25 компаний за последние полгода, хотя известно только о 5–7 покупках — интересно, чем занимались остальные. Где точка прорыва Apple на фоне снижения продаж айфонов?
https://news.crunchbase.com/news/apple-said-to-have-acquired-another-digital-health-startup/

2. Китайский Luckin Coffee, пытающийся обогнать Starbucks, торгуется на бирже уже ниже цены выхода на IPO
— И что? Большинство последних выходов на IPO идет по одному и тому же сценарию — рост процентов на 20 в первый день и последующее падение. Как говорил Баффет: «отлив покажет, кто купался без трусов».
https://techcrunch.com/2019/05/24/luckin-leaves-bitter-aftertaste-now-trading-below-ipo-price/

Здравствуйте, я великолепная идея

Есть популярный миф о том, что сначала надо придумать великолепную идею, которую потом останется только реализовать. Такими благими намерениями вымощена дорога в ад.

1. Начальная идея обычно лежит слишком на поверхности. Она слишком очевидна, чтобы ее могли проглядеть другие. Если она до сих пор не реализована — либо это никому не нужно, либо не проходят по деньгам.

2. Хорошие идеи обычно появляются по мере того, как ты продаешь плохую идею. В эти моменты ты начинаешь понимать, что на самом деле хотят люди — не их высказываемые хотелки и фантазии, а скрытые и неявные желания. Что для них важно — возможно, гораздо более важно, чем то, что делаешь ты. Все, как в физике — самые великие открытия происходили, когда физики изучали одно (зачастую, в рамках изначально неверной гипотезы), а наталкивались совершенно на другое.

3. Следование принципу «надо придумать великолепную идею» приводит к тому, что мы назначаем великолепной ту идею, с которой начинаем. В результате мы тратим слишком много времени и денег на создание того, что мало кому нужно, и получаем слишком мало, по сравнению с тем, что мы бы могли иметь, если бы продолжили меняться.

Сохранить или заработать?

1. Банковские вклады и облигации — это про сохранить, а не заработать. Похоже, что единственный способ именно заработать на своих деньгах — это инвестировать в бизнес. Да, это риск потерять. Но и единственный шанс заработать.

2. Понятно, что нельзя бухать все деньги в рискованные бизнес-активы. Классическая «гантельная стратегия» Нассима Талеба (тот, который «Чёрный лебедь») говорит, что большую часть денег надо класть в самые низкорискованные (соответственно, низкодоходные активы), а меньшую часть — в потенциально высокодоходные (высокорискованные) активы. Главное — держаться подальше от середины, где и риски немаленькие, и доходность невысокая.

3. Вариантов инвестиций в бизнес просматривается три штуки:
— Акции и биржи. Судя по знакомым, придется спать и есть в обнимку с терминалом — не зря это называется «игра» на бирже. Или вложиться в голубые фишки лет на десять.
— Стать ограниченным партнером инвестиционного фонда. Заморозить деньги лет на десять до подведения итогов работы фонда. Плюс к этому, половина фондов даже не возвращает деньги своим инвесторам.
— Инвестировать в бизнес напрямую. Где брать нормальные проекты? Как уменьшать свои риски?

4. К чему это я? К тому, что у меня спросили вчера: «А кто аудитория United Investors»? Вот и получается, что это люди, которые а) хотят не только сохранить, но и заработать, б) выделили часть денег на рискованные активы, в) предпочли инвестировать напрямую, г) в нормальный поток проектов и д) в хорошей компании, где можно делать это не в одиночку.

5. Если это ваш портрет — то вам сюда :) https://unitedinvestors.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. GitHub открыл возможность поддерживать разработчиков опенсорсного софта деньгами
— И что? Интересно, будут ли люди платить? Повлияет ли это на то, что разработчики будут больше задумываться о востребованности того, что они программируют?
https://techcrunch.com/2019/05/23/github-launches-sponsors-lets-you-pay-your-favorite-open-source-contributors/

2. Сервис доставки еды DoorDash поднял $600M инвестиций и вышел на оценку $12.6B
— И что? За 14 месяцев оценка сервиса взлетела в 9 раз. Почему? Потому что его выручка растет в 4 раза быстрее, чем у ближайшего конкурента
https://techcrunch.com/2019/05/23/doordash-now-valued-at-12-6b-shoots-for-the-moon/

3. Яндекс представил свои новые продукты
— И что? Понравилось изящество, с которым они обогнули участников Яндекс.Еды, заявив об открытии облачных кухонь (dark kitchens)
https://www.kommersant.ru/doc/3977252

Зачем нужны совещания?

1. Как ни странно, но совещания нам даны не для того, чтобы думать — а для того, чтобы принимать решения. Думать надо между совещаниями, а не во время их.

2. Это вовсе не означает, что совместно думать нельзя. Можно и даже нужно. Но такие посиделки нужно четко отделять от совещаний и проводить их в подходящее время и в подходящем формате.

Никогда не ставьте себя на место ЦА своего продукта

1. Если вы тупой — вам это все равно не поможет.

2. А если умный — вы сможете себя убедить в чем угодно.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Британский разработчик процессоров ARM прекращает сотрудничество с Huawei рамках американских санкций против китайской компании
— И что? Создание собственных процессоров потребует у Huawei несколько лет, работать на старых дизайнах долго не удастся
https://technode.com/2019/05/23/briefing-uk-semiconductor-design-company-arm-cuts-ties-with-huawei/

2. В среднем по миру 34% интернет-пользователей считает, что количество их подписок увеличится в следующие два года
— И что? В России особого бума подписных сервисов пока нет, но, возможно — это шанс, а не приговор
https://techcrunch.com/2019/05/22/subscription-fatigue-hasnt-hit-yet/

3. 17-летний сотрудник Google запустил новую игру. До этого он уже поработал в Facebook, где был самым молодым сотрудником за всю историю компании. Всего он запустил уже 5 игр.
— И что? Раньше историю делали люди, бросившие университеты (Джобс, Цукерберг и многие другие). Не исключено, что в недалеком будущем это будут подростки, бросившие школу — хотя такой пример Брэнсона уже есть.
https://techcrunch.com/2019/05/22/now-at-google-facebooks-former-teen-in-residence-launches-new-social-game-emojishot/

Спросили сегодня: «Что лучше почитать, чтобы прокачать продажи?»

1. Телефонную книжку.

2. Берете первый телефонный номер, звоните, стараетесь что-то продать. Вас посылают нафиг. Вы анализируете причины, делаете выводы. Берете следующий телефонный номер. Опять звоните, опять анализируете, опять делаете выводы.

3. К концу телефонной книги вы станете мастером продаж.