Аркадий Морейнис @amoreynis
https://www.instagram.com/temnografika/
По Product University писать @notaware

Вы точно не путаете понятие «перфекционизм» и «ползучий улучшизм»?

Симптомы ползучего улучшизма:

1. Ты улучшаешь то, что еще никому ни разу не понадобилось. Скорее всего, ты тратишь время не на то, что нужно. Что нужно — ты еще не знаешь.

2. Ты занимаешься тем, что повлияет от силы на 20% зависящей от тебя выручки в ту или иную сторону. Этим должен заниматься не ты.

3. Ты влезаешь туда, чем занимаешься не ты. Надо не это улучшать, а а) того, кто этим занимается или б) себя, который дает ему плохо сформулированные задачи или в) бить себя по рукам, потому что это относится к предыдущему пункту.

10 пунктов, без которых ничего не понятно

Вчера организаторы попросили написать пожелания стартапам, выступающим на мероприятии, где я буду в начале декабря. Решил поделиться ими и здесь.

1. Покажите динамику выручки за последние 12 месяцев. Нет выручки? А чем вы тогда занимались?

2. Вы должны либо убить своего главного большого конкурента (какого он размера, кстати?), либо консолидировать на своей платформе кучу мелких игроков (сколько их, какого размера?). Никаким другим способом вы не станете №1 на своем рынке. Вы что делаете из этого?

3. Какие изменения, происходящие сейчас в технологиях, на рынке и в поведении людей вы используете для выполнения пункта №2? Не используете? Решаете старую проблему старыми методами. Тогда это либо уже есть, либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.

4. Как эти изменения создают ту лучшесть, с помощью которой вы убьете большого конкурента, либо умудритесь консолидировать тех, кого еще никому не удалось?

5. На что вам нужны инвестиции? Намек: инвестиции нужны только для роста выручки. Как инвестиции повлияют на выручку?

6. Какие у вас драйверы роста выручки? Драйвер роста — это нечто перечислимое, не являющееся ни рекламным бюджетом, ни количеством клиентов, чему пропорционален рост выручки.

7. Как у вас устроена воронка привлечения клиентов? Откуда вы их берете, что вы с ними потом делаете на пути превращения в своих покупателей? Какая стоимость привлечения покупателя?

8. Сходится ли юнит-экономика? Какой средний чек, какая маржинальная прибыль?

9. Какую динамику роста выручки вы планируете показать за следующие 12 месяцев после инвестиций? Почему именно такую?

10. Какие есть суперсилы у основателей, которые делают вас лучшими в том, чем вы занимаетесь?

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon начал тестирование маркетплейса цифровых учебных материалов
— И что? Если Amazon начинает что-то тестировать, то на этом рынке определенно есть деньги
https://www.edsurge.com/news/2019-11-13-amazon-starts-marketplace-for-teachers-to-sell-online-educational-resources

2. Через 14 лет после запуска 1Password поднял первый раунд инвестиций сразу в $200m, и это самый большой чек, который когда-нибудь выписывал фонд Accel
— И что? Даже если ты был прибыльным с первого дня, то рано или поздно ты скажешь: «Мы должны агрессивно расти, и нам нужен тот, кто поможет нам в этом»
https://techcrunch.com/2019/11/14/fourteen-years-after-launching-1password-takes-first-funding-a-200m-series-a/

3. Toast, разработчик софт для управления рестораном, начал выдавать быстрый займы в $5–250k своим клиентам
— И что? Отличный ход, они ведь могут знать динамику реальной работы ресторана через свой софт и делать вменяемый скоринг
https://news.crunchbase.com/news/toast-launches-toast-capital-to-help-restaurants-secure-loans/

Что сложнее всего?

1. Выберите один из трех вариантов:
— найти идею
— проверить ее на жизнеспособность
— найти деньги и людей для ее реализации?

2. Если вы считаете, что сложнее «найти деньги и людей», то, скорее всего, вы слишком недооценили важность «проверка на жизнеспособность». Почему? Потому что, если вы можете доказать будущему сооснователя и инвестору, что а) идея жизнеспособна и б) в ней есть большие деньги — то кто откажется к вам присоединиться или вас профинансировать?

3. Проблема в том, что большинство людей считают, что доказательство жизнеспособности — это их личное мнение, сложенное с личным мнением нескольких других людей, подкрепленное парой статей и отчетов, помноженное на притянутый за уши объем рынка, и и возведенное в степень размера инвестиций в похожие американские стартапы. Это просто «слово против слова». Так ничего доказать нельзя. А убедить без доказательств действительно архисложно.

4. Чем лучше выполнено домашнее задание по проверке на жизнеспособность — тем легче привлечь деньги и людей. Но это кажется сложным. Хотя на самом деле это можно сделать довольно быстро и просто. Я утверждаю, что в подавляющем большинстве случаев это можно сделать собственными силами за 15 дней.

5. Как? Сделаем это вместе с вами со 2 по 16 декабря в нашей новой продуктовой программе «Как не облажаться в самом начале?»: https://productuniversity.ru/adastra. Всё в онлайне, никакой дискриминации по географическому признаку.

Как быстро проверить жизнеспособности бизнес-идеи и получить первых клиентов за 15 дней

Проще, чем найти себе хорошего маркетолога. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта
| productuniversity.ru

Не спорь

1. Спор — это когда ты хочешь убедить. Обсуждение — когда ты хочешь понять. Болтовня — когда нет ни той, ни другой цели.

2. Прикольно, но обсуждение в конструктивной форме ничем не отличается от спора. Чтобы понять, выгодно все время занимать противоположную собеседнику позицию. Так удобнее задавать больше вопросов, чтобы получить больше информации. даже больше того, чем более жесткие и провокационные вопросы — тем больше шанс, что собеседник раскроется и выдаст более глубокий инсайт.

3. Неконструктивная форма обсуждения — это когда люди спрашивают друг у друга «что делать?», ждут друг от друга предложений или восхищаются тем, что «у нас мысли совпадают». Ровно поэтому обсуждение в форме спора в совместной работе необходимо — чтобы найти еще лучшее решение. А вот спор в форме спора — смертельно вредно.

4. Хреново, кстати, когда ты хочешь понять, а тебя хотят убедить. Проблема в том, что собеседник в этом случае обычно либо повторяет одно и то же разными словами, либо обижается на тебя и убегает.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Motorola объявила складной телефон Razr, продажи начнутся 9 января
— И что? Хотя у старичков екнуло сердце от слова Razr, но я, например, не уверен, что его куплю. Несколько необычный форм-фактор. Но складные телефоны — это новый хайп, без сомнений.
https://techcrunch.com/2019/11/13/motorola-throws-back-to-the-future-with-a-foldable-razr-reboot/

2. Google начнет предлагать клиентам открывать банковские счета, банкинг будут осуществлять банки-партнеры
— И что? Apple уже пошел в финансовый сектор со своей Apple Card. Теперь — Google. Этот тренд побогаче будет, чем складные телефоны, похоже.
https://techcrunch.com/2019/11/13/google-to-offer-checking-accounts-in-partnership-with-banks-starting-next-year/

3. Создан фонд Artist Capital Management на $100m для инвестиций в киберспорт
— И что? Кажется, что это только первая ласточка. Знак того, что некоторые инвесторы считают, что киберспорт станет больше, чем традиционный спорт. И это еще один начинающийся тренд.
https://venturebeat.com/2019/11/13/artist-capital-management-raises-100-million-fund-to-invest-in-esports/

Лучше что-нибудь отрезать, чем прикрутить

1. Такси без телефонных диспетчерских. Жилье в другом городе без гостиниц. Телефон без клавиатуры. Банк без отделений. Автомобиль без водителя. Супермаркет без кассиров. Узнаваемые продукты на миллиард долларов каждый.

2. Довольно продуктивный способ для генерирования новых идей — работать по формуле «[Что-то привычное] без [чего-то привычного]». Такой подход заставляет сфокусироваться на уже существующей потребности и главном конкуренте, которого мы хотим из нее устранить.

3. Этот способ зачастую оказывается более эффективным, чем размышления на тему — «а давайте прикрутим вот к такой привычной штуке еще пять полезных фич». Ведь большинство по-настоящему прорывных идей основано на упрощении, а не усложнении.

4. Да, этот подход сильно напоминает понятие идеального конечного результата из ТРИЗ. Идеальная система — это система, которой нет, а её функция выполняется. Ну что ж, все новое — это, как известно, хорошо забытое старое.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Неожиданный взгляд

Добрые люди прислали пост из Телеграм-канала Дмитрия Кибкало, известного по созданному им бренду «Мосигра». Да уж, с такого угла мы на это не смотрели. Но теперь это кажется очевидным 😉

---------
А теперь немного про United Investors. Если вдруг вы не слышали - прикольная тема. Основатели - Аркадий Морейнис, Алексей Черняк и Александр Горный. Про них лучше у них же на сайте прочитать - https://unitedinvestors.ru/ (и это не реклама - в смысле, что не мне платят, а я плачу ежемесячно за членство в клубе :))

Я несколько раз уже рассказывал, зачем это мне - решил, что проще написать 🙂

Каждый день в группе проекта разбираются стартапы, ищущие денег. Разбираются - это значит, что есть питч проекта, есть комментарии экспертов - плюсы и минусы. Есть уже заданные вопросы (если в питче чего-то не хватило) и полученные от основателя ответы. И есть возможность задать свой вопрос (и, соответственно, почитать что люди спрашивают). На мой взгляд - кладезь информации. Потому что каждый раз можно сравнивать свои проекты с публикуемыми. Это способ посмотреть глазами инвестора, понять - что в проектах не нравится, что точно спросят, как лучше отвечать и т.д. Ну и в рамках потенциальной конкуренции за деньги - нужно стараться быть лучше других. Отличный бенчмаркинг.

Жизнь, конечно, покажет. Но по ощущению - за несколько месяцев я столько проектов посмотрел и прочитал - что я уже никогда не буду питчить проекты как раньше :)) Ну и улучшить оценку на 1% - окупить подписку на год с лихвой.

Так что велком, присоединяйтесь 🙂
---------

Источник: https://t.me/kibaonline/572

Для всех остальных

1. «Мы делаем сервис для профессионалов», — сказал мне вчера стартап.

2. И тут я внезапно осознал — количество профессионалов в каждой конкретной области все время уменьшается. Ведь все время появляются средства автоматизации, понижающие уровень требуемой для выполнения все большего количества работ квалификации. Зачем сознательно создавать сервис, предназначенный для постоянно сужающегося рынка?

3. Первые компьютеры Эппл, когда компьютеры были еще уделом кучки гиков, Джобс рекламировал как «computers for the rest of us» (компьютеры для всех остальных). И мы тащимся от разных эпплов до сих пор. Много ли читатели помнят озданные через 5–6 лет мощные компании Sun Microsystems (профессиональные серверы и системный софт) и Silicon Graphics (профессиональные графические компьютеры)?

4. Делать что-то для «уникального себя и таких же профи, как мы» — путь в конце концов «до@баться до мышей». Делать «для всех остальных» — возможность зайти на растущий рынок.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китайский производитель электромобилей Xpeng Motors получил $400m инвестиций и стратегического инвестора — Xiaomi
— И что? Xiaomi продолжает идти по заявленному ранее пути от производителя к телефонов к «построению экосистемы»
https://techcrunch.com/2019/11/12/chinese-ev-startup-xpeng-motors-raises-400-million-takes-on-xiaomi-as-strategic-investor/

2. Twitch запустил бесплатный софт для бродкастинга Twitch Studio
— И что? Ну правильно — чтобы растить платформу, нужно больше контента. Чтобы было больше контента — нужно сделать удобным его создание.
https://techcrunch.com/2019/11/12/twitch-publicly-launches-its-free-broadcasting-software-twitch-studio/

3. Instagram запустил пока только в Бразилии конкурента TikTok под названием Reels
— И что? Прикольно наблюдать, как ИТ-гиганты безуспешно [пока] пытаются копировать китайский сервис. Кто бы мог о подобном подумать лет 10 назад. К вопросу о том, что добиться можно всего, была бы цель.
https://techcrunch.com/2019/11/12/instagram-reels/