Аркадий Морейнис @amoreynis
https://www.instagram.com/temnografika/

В стране умерших депозитов

1. Мы сначала зарабатываем деньги. А потом мучительно думаем, что с ними делать. Ведь спокойно держать их на депозите уже невыгодно, ставки упали.

2. Куда бежать? Держать под подушкой? Играть на бирже? Покупать недвижимость? Или вообще инвестировать в вино, говорят, это сейчас модно. Или что еще?

3. Самим интересно. Поэтому мы позвали экспертов и собрали очередную Школу инвестиций с темой «Куда инвестировать, когда умерли депозиты?».

4. Онлайн. 5 недель. 20 тем. Для членов United Investors бесплатно. Остальным за деньги. Начало — 8 октября. Записываться тут: https://school.unitedinvestors.ru/

Почему сейчас?

1. Самый первый вопрос, который нужно задать себе после того, как в голову пришла хорошая (как нам кажется) идея — «Почему сейчас?». Ибо всё старое уже придумано до нас.
— Почему эта задача появилась именно сейчас? Почему раньше такой проблемы не было?
— Почему решение старой задачи стало возможным только сейчас? Что нового появилось, позволяющее эту задачу решить?
— Что сейчас изменилось в поведении людей? Почему сейчас они массово готовы будут на то, чего раньше не делали?

2. Кажется, что ответ на вопрос «Почему сейчас?» должен стать первым слайдом в презентации любого стартапа.

3. А вывод совсем простой. За этот и следующий год должно родиться рекордное количество будущих единорогов. Потому что таких кардинальных изменений в поведении людей после карантина не было с появления массового доступа к интернету.

4. Любой из нас либо станет одним из этих единорогов, либо упустит шанс, выпадающий раз в десятилетие.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Построение продукта по пресс-релизу

Говорят, что для продуктов в Амазоне сначала пишут пресс-релиз, а потом просто реализуют то, что в нем написано. Получается, что структура хорошего продукта соответствует структуре хорошего пресс-релиза. Из чего состоит хороший пресс-релиз?

1. Что это? Чем это особенное? Почему я должен обратить на это внимание?

2. Для кого это? Кому это подходит и почему?

3. Масштабность. Больше 5 раз, дешевле на 50%, 40 тысяч человек в листе ожидания.

4. Это было раньше невозможно, а теперь стал возможно Почему так, с чем связано?

5. Это востребовано, этим пользуются. Числа, проценты, динамика.

6. Это круто. Почему? Тут есть все. Тут есть всё. Первый в этой области. 5 человек из списка Форбс. 10 лауреатов Нобелевской премии. 20 поп-звезд.

7. Это быстрее или удобнее, или дешевле, или больше за те же деньги. В чем, как и почему.

8. Это интересно. Почему интересно? Не все полезное интересно, и поэтому многим полезным не пользуются (например, программы домашних финансов).

9. Кто вписался? Селебрити, бренды, компании. Кто и почему.

Первый пресс-релиз Амазона был построен ровно по этой схеме, и по нему действительно можно было создать Амазон: https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/worlds-largest-bookseller-opens-web.

Вы можете написать такой пресс-релиз о своем продукте, который сразу же опубликуют в Ведомостях или в Форбсе? Нет? А тогда зачем вы такой продукт делаете?

Написание убойного пресс-релиза — это еще один вариант создания минимального жизнеспособного продукта.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Венчурный фонд Benchmark инвестировал в голливудский акселератор для производителей контента
— И что? Поиск талантов — это больная тема не только в мире классических стартапов. Накопленный опыт из мира стартапов можно переносить и в другие сферы.
https://techcrunch.com/2020/09/17/impact-a-yc-style-accelerator-for-the-entertainment-industry-spins-out-from-imagine-entertainment-with-backing-from-benchmark/

2. Стартапы, занимающиеся выращиванием альтернативного протеина собрали $1.5B инвестиций за первую половину этого года
— И что? Это уже 60% от капитала, собранного американскими компаниями, занимающимися натуральным мясом, яйцами и молоком
https://techcrunch.com/2020/09/17/alternative-protein-companies-have-raised-a-whopping-1-5-billion-through-july-of-this-year/

3. Стартап с умным тренажером для домашнего фитнеса Tonal поднял $110M инвестиций
— И что? Ожидается, что после карантина не все любители фитнеса вернутся обратно в фитнес-клубы
https://techcrunch.com/2020/09/17/connected-fitness-startup-tonal-raises-another-110-million/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Пять ошибок начинающих стартапов

1. Преследовать начальную идею. 90% дошедших до экзита стартапов сделали это не с той идеей, с которой начинали.

2. Искать нишу с низкой конкуренцией. Если нет конкурентов — значит, тут нет денег.

3. Ставить на свой продукт низкую цену. Может быть, вы просто чувствуете, что продукту не хватает ценности?

4. Ускорять разработку, а не продажи. Не продавать, что разрабатываешь, а разрабатывать то, что продается.

5. Разговаривать с теми, кто купил — а не с теми, кто не купил. Если на рекламу кликает один из тысячи, а покупает один из ста посетителей сайта — то запас роста в понимании тех, кто не ведется на ваш оффер.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Хакеры из группировки Красного Быка

1. RedBull был начинающей компанией с копеечным бюджетом. Но им надо было прорекламировать новый напиток своей целевой аудитории.

2. Тогда они наняли людей, которые каждую ночь высыпали груду пустых банок из-под RedBull в мусорные баки около ночных клубов и оставляли пустые банки на столах баров и ночных клубов. Так они создали из ничего впечатление, что «все уже пьют RedBull, а я еще нет». И это сработало — RedBull начали покупать. Так RedBull хакнул маркетинг.

3. Первый вывод. Маркетинг — это умение давить на две кнопки. Первая — чтобы человек не чувствовал себя дураком, покупая этот продукт («все пьют»). Вторая — чтобы человек чувствовал себя дураком, не покупая этот продукт («а я еще нет»).

4. Второй вывод. На каждый дорогой способ рекламы (сделать рекламу со звездами, пьющими RedBull) найдется более дешевый, но не менее эффективный, способ маркетинга (дешевые люди, разбрасывающие пустые банки).

5. Вы нажимаете на эти две кнопки в своем маркетинге? Вы продолжаете жаловаться на то, что реклама обходится вам слишком дорого? Возможно, вам стоит задуматься о своем маркетинге еще раз, но под другим углом.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Клиентоориентированный маркетинг — это не то, о чем вы думаете

1. Маркетологи-кустари считают, что их клиенты — это пользователи. И только опытные маркетологи знают, что их истинные клиенты — это руководители компании, которые платят им зарплату. Но за что?

2. Руководитель управляет компанией так же, как он управляет автомобилем — перед глазами приборная панель, а в руках руль. Нормальные деньги он готов платить за нормальный автомобиль, то есть за контролируемый и управляемый маркетинг.

3. Подобно тому, как стартап начинается с минимального жизнеспособного продукта, управляемый маркетинг начинается с минимального жизнеспособного дашборда. На нем как раз нужно тестировать — подходит ли он и достаточен ли он для принятия управленческих решений. Если нет — сначала нужно сделать N подходов для построения нормальной архитектуры центра управления. И только потом заниматься реальной интеграцией с метриками и каналами.

4. Вывод для руководителей. Хотите иметь у себя в компании управляемый и прозрачный маркетинг — отправляйте своих маркетологов на курс повышения квалификации маркетологов-аналитиков к нам в Product University: https://bit.ly/3gqcGeU

5. Вывод для маркетологов. Хотите повысить свою квалификацию, чтобы зарабатывать другие деньги за правильную клиентоориентированность — приходите на нашу программу подготовки маркетологов-аналитиков. Для тех, кто активно ищет новую работу, есть вариант оплаты по результатам трудоустройства: https://bit.ly/2FWZwte

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook выпустит умные очки с дополненной реальностью под маркой Ray-Ban в 2021 году
— И что? Приведенные примеры использования AR в очках типа увидеть рекомендации к музыкальным дискам в оффлайновом магазине или увидеть стрелочку с маршрутом — по-прежнему не убеждают
https://techcrunch.com/2020/09/16/facebook-ar-glasses-2021/

2. Стартап Infarm, развивающий сеть городских ферм, поднял $170M инвестиций
— И что? Последние два года в агротехстартапы вливали по $4B в год. В этом году, несмотря на карантин, влили уже $2.6B.
https://news.crunchbase.com/news/infarm-lands-170m-to-grow-urban-farming-network-as-vcs-pour-billions-into-agtech-space/

3. Образовательный стартап Kahoot с оценкой около $2B купил стартап Actimo за $33M, чтобы войти на рынок корпоративного образования
— И что? Все-таки основные деньги — в корпоративном образовании
https://techcrunch.com/2020/09/16/user-generated-e-learning-site-kahoot-acquires-actimo-for-up-to-33m-to-double-down-on-corporate-sector/

---
Найди идею: fastfounder.ru

Страна слепых

1. «Стартап трудно пропихнуть честными методами», — написали мне в комментариях.

2. Конечно. Все почему-то думают, что «честный метод» — это упорно трудиться. Типа писать с утра до ночи кучи строк кода или дизайнить с ночи до утра красивые интерфейсы. Именно к этому нас приучила семья и школа. Достаточно упорно трудиться неважно над чем, и будет тебе счастье.

3. В стране слепых и одноглазый — король. Если никто не умеет упорно трудиться, то побеждает тот, кто умеет упорно трудиться. А если многие умеют упорно трудиться, то кто побеждает? Тот, кто умеет трудиться еще упорнее? Нереально. В сутках всего 24 часа, а в часе 60 минут. Упорные и так трудятся на пределе сил.

4. Поэтому среди упорно трудящихся побеждает тот, кто нашел необычный способ добиться успеха. Типа все вышли на старт в мешках, чтобы допрыгать до приза, лежащего на столике на финише. А кто-то притащил с собой мотоцикл, сел на него, домчался до столика, схватил приз и поехал дальше, обдав всех на прощание выхлопными газами. «Так нечестно!», — закричали все, путаясь в мешках.

5. Хм. Это точно нечестно? Нечестно по отношению к кому? К тем, кто долго, честно и упорно тренировался прыгать в мешках? Может быть. Но кого это волнует?

6. В общем, если нам кажется, что какой-то стартап добился успеха «нечестным» путем — это обычно означает, что глаза у нас замылены, а на ногах мешок.

---
Найди идею: fastfounder.ru

Каждый KPI плох по-своему

1. В Индии когда-то было засилье змей. Правительство решило выдавать вознаграждение за каждую убитую змею. Многие жители стали специально разводить змей, чтобы их убивать и получать вознаграждение.

2. В одном колл-центре стали выдавать оценивать работу обзвонщиков и выдавать премии за количество звонков. Многие обзвонщики стали сами бросать трубку после минуты разговора, не доводя звонки до результата, чтобы увеличить количество звонков.

3. Первый пример — проявление Закона Кэмпбелла «Чем больше мы будем использовать социальный показатель для принятия решений, тем больше он будет подвержен коррупции, и тем больше он извратит тот социальный процесс, который он должен улучшать.»

4. Второй пример — проявление Закона Гудхарта. «Когда метрика превращается в цель, она перестает быть хорошей метрикой». Люди начинают оптимизироваться конкретно под эту метрику, пренебрегая другими, не менее полезными, делами.

5. Законы Кэмпбелла и Гудхарта — двоюродные братья. Просто один относится к социальной жизни, а второй — к бизнесу. Можно даже сказать, что они оба — троюродные братья «эффекта наблюдателя» из квантовой механики, в формулировке Гейзенберга: «реальность различается в зависимости от того, наблюдаем мы её или нет».

6. Установили KPI. который должен положительно влиять на нужный вам результат? Идеальных KPI не существует. Поэтому нужно подумать об отрицательных эффектах. Какие извращения люди предпримут, чтобы выполнить KPI? Какими другими полезными делами люди пренебрегут, чтобы улучшить KPI? Насколько эти извращения и пренебрежения вредны для нашего бизнеса — готовы ли мы с ними смириться или нет?

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Найди идею: fastfounder.ru