Канал о стартапах и интернет-бизнесе Александра Горного.

Контакты - @gornal и https://www.facebook.com/gornal

По вопросам продвижения этого канала: @notaware.

Площадка для инвесторов и стартапов https://unitedinvestors.ru/

Давно не писал о проектах вида “Uber для X”. Исправляюсь.

Российский WorkHard – Uber для копирайтеров. Клиент заполняет заявку с требованиями к тексту, система сама назначает цену и уведомляет подходящих исполнителей о новом заказе. Брать работу не обязательно, не хочешь – не надо, возьмет другой, но, если уж кто-то согласился, он обязан довести до конца, иначе штраф. Модель взаимодействия классическая, в такси всё точно так же устроено.

По сравнению с традиционными биржами WorkHard удобнее для заказчика. Он не тратит время на выбор копирайтера и переговоры о цене, кликнул – и всё, можно больше не беспокоиться, результат скоро будет. Минус – обратная сторона плюса, если хочется перебирать, давать тестовые задания, сравнивать кандидатов между собой – вам точно не в WorkHard.

Клиентов обычных агентств стартап приятно удивляет ценами. За тот заказ, который стоит здесь 240 рублей за тысячу знаков, в другом месте попросят 400-500. В Uber-экономике демпинг привычен, но в данном случае причина его не так проста, как кажется. Агентство копирайтинга – не таксопарк, автомобили не покупает. К налогам на зарплату большинство, наверняка, подходит творчески, это тоже не фактор ценовой конкуренции.

Стартап объясняет разницу автоматизацией. На WorkHard нет аккаунт-менеджеров и радостей человеческого общения. Вместо длинного процесса согласования ТЗ – сложная форма создания заказа и прямое взаимодействие с исполнителем. Нет зарплаты лишнего человека – естественно себестоимость падает. Кроме того, нормальное агентство – бизнес, оно должно приносить прибыль здесь и сейчас, иначе зачем им заниматься. У основателя Workhard горизонт планирования длиннее, он долго финансировал убытки проекта, да и сейчас не выжимает из него максимум – и это опять же напрямую снижает цены.

Для теста качества я заказал в системе #стартапдня о Workhard. Результат меня не удовлетворил, ни одного абзаца в реальный пост вставить не получилось. Но требования у меня высокие, а детализация задания была низкая, так что наверное – сам виноват. Объективно, исполнители здесь должны быть те же самые, что на биржах и в агентствах.

Основатель говорит об объёме 400 текстов в день, месячном обороте в 3 миллиона рублей, примерно миллионе рублей комиссии и небольшой прибыли. Внешних инвестиций проект не привлекал.

https://workhard.online/

#стартапдня #uber #копирайтеры #насвои #россия #b2b

После Memphis Meats логично поговорить об американском Modern Meadow. Первые выращивают искусственное настоящее мясо для еды, вторые – искусственную настоящую кожу для одежды, идеи аналогичные и даже названия у стартапов похожие – там MM и тут MM. Сходу не видна разница и в двух технологиях: ГМО клетка, пробирка, питательная среда – внутри что-то растет, и этот продукт можно использовать в хозяйстве. Если приглядеться, разница все-таки есть. Memphis выращивает клетки – мясо, которые мы будем есть. Meadow выращивает клетки, которые синтезируют белок коллаген, из которого и делается искусственная кожа – т. е. в цепочке на один элемент больше.

Сложнее у Meadow и бизнес-модель. Мясо – практически готовый продукт, его можно в магазинах напрямую или в ресторанах “почти напрямую” продавать. Кожу конечный клиент не покупает, из неё надо сначала одежду сшить – причем желательно модную. Дизайнер влияет на результат гораздо сильнее, чем повар, и это больно. Представьте себе ощущения основателей: они решают сложнейшую научную задачу, а успех предприятия зависит от фасона курток. Кроме эмоций важна и арифметика: размер глобального рынка продуктов из кожи всего в два раза меньше мясного, полтриллиона против триллиона, но производитель материала получает от него маленькую часть, а не почти всё.  

Как и Memphis, Meadow рапортует, “продукт почти готов, совсем чуть-чуть осталось”. Стартап обещает выйти на рынок через пару лет и уже придумал название для своего потребительского бренда – первый вариант “некожи” будет называться Zoa. Картинок будущей одежды пока нет, компания активно ищет партнеров-производителей.

В публичных сделках Meadow привлек чуть больше 50 миллионов долларов, и ещё пару раз суммы не объявлялись. В любом случае – это заметно меньше, чем собирают “мясные” компании. Растут ставки тоже медленнее: Meadow уже восемь лет, а Memphis Meat всего четыре.

http://www.modernmeadow.com/

#стартапдня #сша #roundb #биотехнологии #наука

То, что не проходит по формату в #стартапдня, пишу теперь в инстаграм. Здесь – стартапы и конкретные кейсы, там – размышления и личный опыт. Последний пост – рассказ о найме сотрудников в стартап.

Подписывайтесь: https://www.instagram.com/alexander_gornyi/

Impossible Foods и Beyond Meat некоторым кажутся плохой заменой мяса – фуу, соя, не хочу такое есть, и никакие результаты слепых тестов проблему полностью не решат. Мы как-то экспериментировали на кухне: фанат Pepsi узнала, что “на самом деле” не отличает её вкус от Кока-колы, но покупает она по-прежнему то, что любит.    

Американский Memphis Meat делает искусственное мясо по более натуральному рецепту, чем Impossible и Beyond. Стартап берет настоящие коровьи клетки и выращивает из них в пробирке настоящие мышцы. Никакой сои, никакого гороха, с биохимической точки зрения – это точно такое же мясо, как в теленке, просто без всего лишнего.

Теоретический КПД лаборатории куда выше, чем у животного. Корова тратит огромное количество калорий на активность, в корове полно лишних органов – и все это лишняя съеденная трава и выпитая вода, а в конечном итоге – деньги и вред для экологии. На практике Memphis Meat в 2017 году говорил о цене своего мяса в 5 тысяч долларов за килограмм, но известная в индустрии цитата гласит: “мы каждый день учимся делать наше мясо лучше, а коровы – нет”. Разумные цены стартап обещает к 2021 году. К тому же времени он рассчитывает договориться с FDA о выходе на рынок, сейчас клеточное мясо ни за какие деньги не продается, а озвучиваемая стоимость – просто разговоры.

В январе Memphis Meat привлек 161 миллион долларов инвестиций.

https://www.memphismeats.com/

#стартапдня #еда #технология #мегараунд #сша #мясо

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

QIWI закрывает Рокетбанк. Интерфейс – это не бизнес, няшные картинки – не актив, стартап должен зарабатывать деньги.

Суд встал на сторону SEC против Telegram в вопросе о его крипте. Краткий пересказ логики SEC: ценные бумаги непрофессионалам можно продавать, только если покупатель хорошо понимает, что покупает. Должны быть доступны финансовые отчеты эмитента и тому подобное. Для крипты телеграма это очевидно не выполнено, её нельзя выпускать в массы. Краткий пересказ логики Telegram: наши грамы это не ценные бумаги, это так, фантики. А то, что их инвесторы на 2 миллиарда долларов купили – ну, бывает, любят люди марки собирать. Судья согласился с SEC. Цифровая революция опять откладывается.

P.S.: самые главные новости в этот раз - не раунды, но все равно напоминаю. В ежедневном режиме крупнейшие сделки можно читать в рассылке “Сделки дня”. Подписывайтесь тут: https://invv.us20.list-manage.com/subscribe?u=7e69d8362fd2e6bd914f06474&id=38e4543204

Американский Brex берет доступ к банковскому счету компании и выдает ей кредитные карты. Долг погашается автоматически, кредитный лимит меняется в зависимости от остатка денег и динамики его изменения. Компании получают мгновенное одобрение без всяких идиотских требований залога, личного поручительства или кредитной истории: пока есть деньги, можешь брать в долг. Если же сравнивать с дебетовой картой, то за кредитку Brex получает от платежных систем большую комиссию с потраченных денег и частично делится ими с компанией в форме разнообразных кешбеков и бонусов. Ещё одно преимущество – стартап умеет давать карточки разным сотрудникам и позволяет настраивать им уникальные лимиты.
Компания взлетает ракетой, запускает новые продукты, покупает мелкие стартапы, в июне привлекла раунд в 100 миллионов по оценке 2.6 миллиарда. Основатели настолько зазвездились, что открыли свой ресторан – что ж, могут себе позволить.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158302756018012

Как обычно по субботам – обзор достижений старых #стартапдня.

Indie Labs, eatorigin, lithit, OpenDoor (оператор коливингов, тезка единорога), Homigo, Xeneta, Dedrone, Orcam без новостей, Goldmoney без новостей растет

Top Hat создал мобильное приложение для интерактивных лекций в колледжах. От профессора к студентам отправляются слайды и тесты, в обратную сторону анонимные и неанонимные вопросы. В принципе, выходит похоже на многие вебинарные образовательные проекты, только само окно с преподавателем в живое присутствие вынесено.
В феврале стартап привлек раунд инвестиций. Объявленное число – 55 миллионов долларов, но часть денег – в долг, а не за долю. Продуктовая новость – развитие собственных курсов, доступ к студентам есть – его можно и нужно монетизировать. Сейчас с помощью платформы учится 2.7 миллиона человек, рост – небольшой, порядка 15% в год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10155994154658012

MoviePass – любимый сервис американских кинолюбов. Он продавал подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За 10 долларов в месяц пользователь имел право на один билет в день в 90% залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D.
Сделка оказалась слишком хороша, чтобы быть правдой, экономика так и не сошлась, стартап закрылся.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157266579063012

Jobandtalent – испанское венчурное аутстафф-агентство. Для людей без “солидной” профессии – грузчиков и официантов – это один огромный работодатель, для компаний – место, где можно попросить десяток или сотню кассиров. При этом они остаются сотрудниками Jobandtalent, заказчик платит стартапу одним чеком и не занимается “кадровым делопроизводством”.
От традиционного аутстаффа стартап отличается только масштабом. Грубо говоря, маленькая компания размещает вакансии на чужих сайтах и тратит деньги, а Jobandtalent один раз потратит гигантские инвестиции на создание бренда и будет получать кандидатов бесплатно.
В ноябре компания привлекла раунд в 70 миллионов евро. Опубликованный прогноз выручки на 2019 год – 250 миллионов евро после 135 миллионов за 2018. В выручку входят собственно зарплаты сотрудников, так что это не такое уж большое число, как может показаться.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157282675798012

Канадский Ada Support делает универсального чат-бота. Конкуренты автоматизируют службы поддержки корпораций с помощью больших внедрений и индивидуального обучения, а в Ada все общие знания заложены изначально, конкретный бот получается с помощью клик-клик. Ну почти.
Неделю назад стартап привлек 44 миллиона долларов инвестиций. Абсолютных чисел пиар не раскрывает, но говорит, что выручка утраивается каждый год.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158300252168012

Casper – венчурный бренд матрасов. Для клиента он отличается от условной Асконы простотой выбора, удобством покупки и гарантиями. Стартап продает всего три варианта матрасов: дешевый, средний и лучший, покупка происходит через клик-клик на сайте, на возврат без объяснения причин дается сто дней.
Инвесторам Casper говорит о прямом взаимодействии с покупателем, отсутствии расходов на офлайн магазины и той же самой простоте выбора – бесконечные SKU не залеживаются на складах, прогнозировать спрос просто. Кроме того, с тремя моделями лучше работает виральный маркетинг, человек знает, что он купил и что он хвалит.
В феврале Casper вышел на IPO с оценкой всего 470 миллионов долларов, а дальше был вирус, на фоне которого компания дешевела быстрее рынка. Сейчас её капитализация 164 миллиона долларов – сравните с миллиардом год назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158305966293012

На YouTube-канале я разбираю презентацию Square. Компания стоит на бирже 24 миллиарда долларов (до вируса было 37). Мне в руки попала их презентация 2011 года, тогда это был ещё относительно маленький стартап, и искал он всего 20 миллионов.

Презентация мне не понравилась. “Джоконда уже сама выбирает, кому ей нравиться” (с).

https://youtu.be/tKBXApgU9-g

Если хотите попасть в следующий обзор - присылайте свои презентации в личку (@gornal) или на почту ui@gornal.ru.

#YouTube #разборпрезентации

#рекламадаром

Как выгодно продать ваш IT-бизнес?

Не знаете? Тогда регистрируйтесь на бесплатный вебинар от IT Бизнес Брокер (старый #стартапдня об этом проекте).

Алексей Комаров (управляющий партнер ITBB) расскажет, как правильно оценивать свой бизнес, искать покупателей и вести переговоры. А еще - как не допускать типовых ошибок и безопасно оформлять сделки.

Вебинар состоится 31 марта в 18:00 мск, регистрация по ссылке http://bit.ly/2TWfSqv

Пересадка органов – давно уже рутинная процедура, а не фантастика. И основная проблема в ней уже тоже совершенно рутинная – дефицит органов. Люди редко умирают так аккуратно, чтобы сердце осталась здоровым и его можно было сохранить для трансплантации. В США в 2019 году прошло 40 тысяч операций, а в очереди сейчас 112 тысяч человек – среднее ожидание получается почти 3 года.

Американский EGenesis хочет решить эту проблему с помощью свиней. Внутри – зубодробительная наука, снаружи простая цепочка действий: чуть-чуть подредактировали гены, подсадили хрюшке правильного эмбриона, вырастили тысячи животных с подходящими для людей почками. Очереди рассасываются, люди-доноры становятся не нужны, пересадки начинают применять при всех серьезных болячках, а не как крайнюю меру, а через какое-то время и превентивно. “Что-то вы давно легкие не меняли, левой десять лет уже стукнуло, не хотите завтра заехать за свежей?” — это уже мои фантазии, EGenesis на такое будущее даже не намекает, но хочется же верить.

Дальше всего стартап продвинулся в выращивании почек, но и там еще очень далеко до “прилавка”. Первых клинических испытаний на людях ещё не было – значит в самом оптимистичном сценарии промышленного внедрения ещё лет пять ждать. В ноябре стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций.

https://www.egenesisbio.com/

#стартапдня #медицина #наука #сша #мегараунд