Канал о стартапах и интернет-бизнесе Александра Горного.

По вопросам продвижения этого канала: @notaware.

Реклама на этом канале: https://bit.ly/3e8xSFp

Мой личный аккаунт: @gornal.

Роль наличных денег в нашей жизни сокращается, многие бумажки в кошельке уже не таскают. Это удобно, это гигиенично, а с учетом кешбэков – ещё и выгодно. Магазины, кстати, тоже довольны: карточкой человек платит легче, чем настоящими деньгами. Банки зарабатывают на кредитах. Налоговая отслеживает наши расходы. В общем, в выигрыше вообще все – вечный двигатель, да и только.

Первое классическое исключение – продавцы с маленькой маржой. Для них цена эквайринга не отбивается неизмеримым “психологическим” ростом оборота. Вторые пострадавшие – официанты. Нет купюры – нечего оставить на чай. Заморачиваться с переводом по номеру телефона неохота, вот гости и уходят не отблагодарив. Для нас дополнительные 10% к счету – копейки, для них существенный источник дохода, и, соответственно, большие потери от их отсутствия.

Российский #стартапдня Нетмонет пытается вернуть в мир безнала хотя бы часть старой традиции. Его софт интегрируется с кассой ресторана и печатает на чеке QR-код с крупной подписью “заплати чаевые здесь”. Если навести на QR камеру смартфона, то откроется страница браузера с возможностью заплатить произвольную сумму и оставить отзыв. Деньги попадают на личный счет официанта, потом выводятся на карту физлица. Ресторан чаевых не касается, в его отчетность они не попадают, налогов нет никаких. Зато управляющий видит отзывы и статистику. Если Петя за смену зарабатывает в три раза больше Васи – наверное, Васю стоит уволить или чему-то научить.

У официантов налогов тоже нет. Минфин два года назад рассылал разъяснение, добровольные чаевые – это дарение, НДФЛ не возникает, берите их спокойно. А вот если они дописываются в счет – это уже выручка, а потом, при выводе официанту, – зарплата, в таком случае чуть не половину суммы надо государству отдать.

Зарабатывает Нетмонет на комиссии, с каждой оплаты он берет себе 5%. Об инвестициях в стартап пресса не писала, популярность его, не считая провала в карантин, растет по экспоненте.

https://netmonet.co/

#еда #fintech #россия #насвои #b2b2c

#реклама

Продолжается онлайн-прием заявок на главный стартап-конкурс Татарстана для проектов ранних стадий «Старт-1» по программе «Идея-1000» от Инвестиционно-венчурного фонда РТ! 10 лучших команд смогут получить до 2 000 000 рублей на разработку прототипа.

«Идея-1000» направлена на создание новых и поддержку существующих малых инновационных предприятий, стремящихся разработать и освоить производство нового товара, изделия, технологии или услуги с использованием результатов собственных научно-технических и технологических исследований, находящихся на начальной стадии развития и имеющих потенциал коммерциализации.

В конкурсном отборе могут участвовать физические и юридические лица - субъекты малого предпринимательства.

Программа реализуется в три этапа:

- На этапе «Старт-1» ИВФ РТ профинансирует до 10 проектов, каждый из которых получит по 2 млн рублей. Заявки принимаются до 15 октября на сайте ИВФ РТ и очно в представительствах фонда.

- На этапе «Старт-2» ИВФ РТ профинансирует до 6 проектов, которые смогут получить по 3 млн рублей. Отбор пройдет среди участников StartupExpo Российского венчурного форума. Одновременно с этапом «Старт-2» проекты смогут подать заявку на участие в программе акселерации и стать претендентом на получение инвестиций на сумму до 8 млн рублей.

- На этапе «Старт-3» ИВФ РТ профинансирует до 3 проектов, которые получат по 4 млн рублей. Это дополнительное финансирование для начала продвижения продукции на рынок. Отбор финалистов пройдет на Demo Day среди проектов-участников «Старт-2».

Заявку на участие можно подать на сайте ИВФ РТ: https://www.ivfrt.ru/programms/ideya-1000/

Контентные проекты в онлайн-образовании – штука в каком-то смысле шаблонная. Пользователь покупает курс такого-то формата на такую-то тему платит за него столько-то, преподаватель – тот-то, зарабатывает по такому-то механизму. В такую схему хоть Coursera, хоть Foxford, хоть Craftsy вписывается, и каждый вариант ответов – пространство для ещё одного стартапа.

Американский #стартапдня Skillshare учит навыкам из мира хобби: “как сделать хорошую фотку для инстаграма”, “Adobe Premier для начинающих”, “как завести свой проект, чтобы он не мешал работать”. Типичный курс – 40-60 минут видео и микроскопическое домашнее задание по итогам. Стоимость – 99 долларов в год за безлимитный доступ ко всему сайту. Преподаватели – обычные люди, которые сами снимают курсы на произвольные темы на свой вкус. Их доход формируется по непрозрачной формуле, но “чем больше вас посмотрят, тем больше вы заработаете”.

Конкурирует Skillshare в первую очередь с YouTube – там контента на похожие темы завались, и всё совершенно бесплатно. Насколько можно судить со стороны, главное преимущество платной версии – то, что она платная. Компании покупают Skillshare для своих сотрудников – 99 долларов для них небольшая цена для усиления соцпакета: “а ещё мы заботимся о вашем образовании, вам доступны 20 000 курсов”. YouTube так не продать.

В августе стартап привлек 66 миллионов долларов инвестиций.

https://www.skillshare.com/

#образование #сша #roundb #хобби #b2b

Помните социальные кнопки из начала прошлого десятилетия? Вебмастера хотели больше шар и лайков своих статей, для этого они ставили кнопки Facebook, Twitter и остальных. Читатель прочел новость и сразу поделился ей в соцсети, а оттуда пришли новые читатели – что может быть лучше. Концепция была такой популярной, что появились даже специальные сервисы-агрегаторы. На сайт ставился единый код одного из них, который объединял десять отдельных кнопок, да ещё и вел себя “умно”. Упрощенно, человек из России видел на первом месте ВКонтакте с Одноклассниками, из Китая – Weibo, ну а остальной мир Facebook и Twitter. Изобрели и кучу других оптимизаций, целая индустрия не зря работала.

Самый популярный из однотипных сервисов – #стартапдня Addthis. Его код сегодня стоит на 15 миллионах сайтов, по числу доменов это примерно 1% от всего интернета. Зарабатывал стартап с двух сторон. Платная Pro-версия давала вебмастеру дополнительную статистику и аналитику, но, главное, Addthis знал, кто по каким сайтам ходит, и перепродавал аудитории рекламным сетям и рекламодателям для более точного таргетинга. Вы почитали про автомобили на сайте с кнопкой, по ней не кликнули, но всё равно увидели в совершенно другом месте баннеры Audi, изучали роды – получили объявления Pampers.  4 года назад стартап продался Oracle за 200 миллионов долларов, а через два года после этого отменил Pro-подписку, теперь все функции для всех бесплатны, единственная оставшаяся монетизация – данные.

История старая, я не зря почти везде прошедшее время использовал. Относительная новость во всем этом бизнесе – GDPR. Чтобы европейского пользователя можно было перепродавать, он должен на это согласиться, и это согласие в механику кнопок на чужом сайте не встраивается. Решение, которое нашел Oracle – просто забить на европейский рынок. Жители ЕС теперь защищены, после просмотра автомобильного сайта они по-прежнему видят рекламу утюгов и свежих помидоров.

Небольшая отрасль потеряла один из крупнейших рынков. Рекламодателям стало немного хуже. Facebook, Google и другим крупнейшим площадкам со своими данными – лучше, у них конкуренции стало меньше. Потребитель теперь реже видит актуальную рекламу – наверное, это тоже минус. Хотя, с другой стороны, реже покупает – деньги экономит. Вот такие результаты регулирования. Впрочем, это даже не цветочки по сравнению с тем, чем грозит применение GDPR против Facebook. Там пока ничего не случилось, но регулярно возникают новости, что ЕС хочет прекратить вывоз своих персональных данных в США.

https://www.addthis.com/

#регулирование #история #ес #gdpr

Хорошая настольная игра – плохой бизнес. Клиент купил шахматы или Каркассон, а потом годами играет совершенно бесплатно. В пределе – ещё и внуку в наследство коробку передаст, если игра действительно хорошая. Да, иногда он купит несколько дополнений, но все равно LTV смешное по сравнению с нормальной онлайн игрой. А ведь в настолках есть ещё и себестоимость производства!

Несколько лет назад в моду вошли “одноразовые” настолки. В них по ходу действия игра разрушается – что-то куда-то переклеивается, вскрываются пакеты, узнаются секреты, со знанием которых начало игры становится бессмысленным. Игрок заплатил столько же денег, но наслаждаться всю жизнь уже не сможет, один раз прошел – и всё, эта коробка на помойку, а ты иди в магазин за новой. Клиенту стало хуже, бизнесу принципиально лучше не стало: в следующий раз он купит не обязательно у тебя, к тому же одноразовые игры продавать сложнее – покупатель тоже умеет считать.

Американский #стартапдня Hunt A Killer довел концепцию до логического завершения, он продает одноразовые настолки по подписке. Покупателю приходит коробка, в ней улики, ребусы и задача для детектива на сегодня. После 2-3 часов игры все загадки разгаданы, коробку можно выкидывать, следующая придет через месяц. 6 игр вместе – сезон, внутри него взаимосвязи есть, последняя победа особенно сладкая, после неё вопросов не остается.

Подписка стоит 25-30 долларов за игру в зависимости от тарифа. Для сравнения Charterstone – классическая одноразовая игра из 12 миссий – на Амазоне продается за 48 долларов, нормальная бесконечная Terra Mystica – за 60.  Сам стартап такой ряд не одобрил бы, он себя позиционирует в развлечениях, а не настолках, целится в аудиторию ресторанов, а не игротек. На сайте раза три упоминается идея, что Hunt a Killer – хорошее времяпровождение для влюбленной пары, и ни разу ни один игровой бренд.

Инвестиций стартап вроде бы не привлекал, зато в конце прошлого года хвастался 2 миллионами долларов месячной выручки.

https://www.huntakiller.com/

#игра #сша #насвои #d2c #развлечения

#новостинедели – то, что происходит в отрасли прямо сейчас

Английский Snyk привлек 200 миллионов долларов по оценке 2.4 миллиарда. Стартап ведет базу данных уязвимостей в мире open source, помогает разработчикам не наследовать из чужих компонент дыру в безопасности. Для стороннего наблюдателя важно, что ниша продуктов для программистов не исчерпана, тут ещё возникают новые миллиардные компании.

Совместное предприятие Mail.Ru Group и Сбербанка купило Кухню на Районе. Это хорошо для потребителя, это хорошо для инвесторов, это хорошо для основателей, это хорошо для экосистемы. Аргументы подробно писал по другому поводу, повторяться не буду https://www.instagram.com/p/CBslL5oDcKJ/. Сегодня мысль с другой стороны. На российском рынке катастрофический дефицит стратегов. Раньше говорили, что их три, теперь два из них объединились, а Яндекс взял паузу. Осталось полтора – и это ужасно мало. Плохо для рынка, плохо для стартапов, плохо для всех, но для кого-то это наоборот возможность. Если бы сейчас появился новый стратег – он бы работал с минимальной конкуренцией, покупал бы дешево, давал бы отличную рентабельность владельцу. Чтобы его создать, нужно-то всего 3-5-10 миллиардов рублей и больше ничего – требования посильные для очень многих компаний и частных лиц в России.  

Обычный обзор достижений старых #стартапдня по-моему морально устарел, попробую освежить формат.

Лучше всех Kahoot.
Норвежский стартап добавляет динамики учебному процессу. Учитель заранее заходит на сайт и накликивает викторину с вопросами по текущей теме. Если лень оформлять задание самому, то можно поискать что-то готовое в почти бесконечной библиотеке – по умолчанию опросники сохраняются как публичные и доступны для использования каждому. На уроке преподаватель выводит kahoot на большой экран, а ученики отвечают на вопросы через свои телефоны или ноутбуки. Идет подсчет очков, показ лидера, перед появлением правильного ответа происходит драматическая пауза – всё очень весело и задорно, не сравнить с обычной самостоятельной или опросом.
Продуктовая новость года - запуск своей Академии, по сути маркетплейса курсов. Главное корпоративное событие - IPO, текущая капитализация компании - больше полутора миллиардов долларов, по сравнению с 100 миллионами всего два года назад.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156617411808012

Так же вверх.
Мобильное приложение самоучитель английского Duolingo https://www.facebook.com/gornal/posts/10156623480873012
Управлямые по API кредитные карты для курьеров Marqeta https://www.facebook.com/gornal/posts/10156629632978012
Умный планировщик встреч Clockwise https://www.facebook.com/gornal/posts/10158814780923012

Хуже всех российский “Сравни Цены”.
Стартап показывал цены на FMCG товары в офлайн-магазинах и предлагал доставку, если она есть (но не своих курьеров). В приложении можно было сравнивать корзины: в этом магазине батон колбасы, батон хлеба и два сникерса в сумме стоят дешевле, чем в остальных соседних, надо идти туда.
Не пошло. Проект закрыт.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158811490378012

Так же вниз.
Маркетплейс предметов искусства из музеев Artsy https://www.facebook.com/gornal/posts/10156620806313012
Многопользовательский AR конструктор Ubiquity6.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10157764810928012

Неопределенные новости
Аналитика веб-сайтов Similarweb https://www.facebook.com/gornal/posts/10156626482978012
Онлайн поиск значимых событий в соцсетях Dataminr
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156632459398012
Бизнес-школы в онлайне ExecOnline https://www.facebook.com/gornal/posts/10156635423553012
Ещё один необанк Moneylion https://www.facebook.com/gornal/posts/10157762235613012
Подписка на автомобили Carbar https://www.facebook.com/gornal/posts/10158805377253012
Консьерж-сервис для медицинских страховок больших компаний Collective Health
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158809021423012

Переснял на YouTube ролик о том, как проверить любой стартап на стадии идеи. В прошлый раз там вышло сверхотстойное качество, в этот раз должно быть хорошо, рекомендую к просмотру. Понятно, что никакие универсальные подходы не найдут “будущий Facebook”, но “скорее сильного” от “заведомо бесполезного” они отличить могут.

https://youtu.be/6mmEus13ah8

Заодно два лучших поста в инстаграме за последнее время
https://www.instagram.com/p/CEizkzQDagb/ - о сотрудниках женах и сотрудниках проститутках
https://www.instagram.com/p/CEqdKvLo19p/ - вопросы инвесторов к стартапам на мероприятиях.

Стартовал прием заявок в шестой набор акселератора МТС!

Принимаются стартапы, у которых:

- Уже есть жизнеспособный продукт или MVP
- Прогнозная выручка — 300 млн рублей в год через 3-5 лет
- Ценность продукта подтверждена реальными клиентами

Направления:

- Финансовые и банковские технологии
- Инновации в страховании
- Интернет вещей и NB-IoT оборудование
- Медицинские решения и сервисы для сети клиник «Медси»
- Цифровые технологии для контроля здоровья

Акселерационная программа продлится два месяца. Все стартапы получат доступ к CloudMTS и API сервисов МТС, поучаствуют воркшопах и мастер-классах, получат индивидуальные экспертные консультации. Юристы МТС помогут подготовить все необходимые для работы с корпорацией документы.

В финале жюри выберет лучшие проекты, которые получат возможность запустить совместный пилот с МТС или Медси, и, в случае успеха, смогут масштабироваться!

Прием заявок продлится до 3 октября. Подать заявку можно здесь

(на правах рекламы)