Ник Степук
Ник Степук

Как получить заказ мечты: Снаружи

Заказы мечты приносят деньги, дают удовольствие от работы, предлагают интересную сферу и дарят легких в общении клиентов. Я убежден, что фрилансеру не стоит бросаться на все подряд, а соблюдать некоторую гигиену отношений с заказчиками, и поэтому у него должна быть настроена естественная система фильтрации, которая сама женит работу и мастера. Она работает по принципу сита, пропуская только самое ценное и релевантное. Эта система состоит из двух компонентов, и каждый достоин отдельного рассказа. Мы уже рассмотрели "Внутри". Сегодня речь пойдет об исходящем действии — вашей работе "Снаружи"

Снаружи — это работа в поле. Мало иметь идеальный профиль, контент-стратегию, регулярно мелькать там и тут, — надо еще привлекать клиентов. Я долго сталкивался с заблуждением, что сделаю сайт-портфолио, или заполню профиль на бирже — и пойдет поток клиентов, только успевай принимать заявки на работу. Такое бывает, но есть проблема в том, что нельзя контролировать погоду у моря. В один месяц может прийти шквал входящих заявок, в другой — глушь. Чтобы фрилансер имел стабильность и выбор, он должен идти к клиенту самостоятельно.

Город засыпает, просыпаются фрилансеры и идут на охоту

Вот только куда? Чаще всего на биржу. Апворк, фриланс.ру, веблансер, и прочие сервисы работают хорошо, потому что собирают воедино экосистему "внутри-снаружи": все подогреты и все знают зачем они здесь. Биржи — прекрасное место для поиска клиентов, но сливок среди хлама на деле оказывается не так много.

Помимо бирж следует как минимум знать и другие способы привлечения клиентов. Я считаю, что работать надо только с теми, с кем хочется, а интернет позволяет связаться с кем угодно максимально быстро, поэтому почему бы не составить портрет своего клиента, и не написать ему напрямую? Почему бы не найти профили молодых стартапов в соцсетях, из нужной вам индустрии и специфики? Почему бы не выйти на агентства, у которых есть доступ к брендам и мощностям, с предложением поработать вместе? Несмотря на то, что апворк является моим основным кормильцем, самые толстые клиенты выходили вне его.

Вопрос в том, кому мы вообще нужны, красивые такие

Да много кому на самом деле. Не буду кормить обещаниями, что на каждое второе ваше письмо будет приходить восторженный ответ, но и мир так-то больше и шире. Разослать тысячу писем не так и сложно, и 10 из них дадут вам работу, если настроить себя на принесение пользы.

И здесь все просто: не надо рассказывать клиенту о себе. Расскажите клиенту о клиенте, и о том, что он получит, работая с вами. В первом случае вы просто машете ручкой. Во втором позволяете клиенту думать от первого лица и принимать решение.

Поговорим теперь о вас

И главное следствие прямого и точечного подхода заключается в том, что выбираете в этом случае вы, а не вас. Заработав определенное количество денег, понимаешь, что они лишь следствие, а процесс перед этим тоже должен быть кайфным и беззаботным. Поэтому, выбирая проекты и индустрии, которые нравятся, фрилансер заряжает себя правильным настроем. Пропадают авралы, недовольства, мискоммуникация. Я наверное удивлю многих, но у меня в работе почти нет правок. А все потому что я берусь только за интересные и понятные проекты, которым я принести максимум пользы и отдаться полностью, без гвоздей.

Фрилансер должен любить себя. Ищите то, что сделает вас лучше в и в моменте, и на дистанции. Учитесь отказывать и не бросаться на любую работу, которую дают. Станьте эгоистами.

Ну и хорошей недели! Ставь 🔥, если осознаешь необходимость быть счастливым и получать кайф, в том числе от работы.