Телеграм-канал Remote & Freelance

Remote & Freelance

Делайте не то, что можете продать, а то, что покупают

1. Определите, кто ваш клиент. Кто будет заказывать ваши услуги, зачем они ему нужны, почему он обращается к фрилансерам. Подумайте, какие потребности и страхи могут быть у клиента, что ему важно при получении этой услуги?

Все услуги покупают не просто так, а зачем-то. Они нужны для создания имиджа, повышения продаж, сбора заявок. Все, что делают фрилансеры, так или иначе связано с бизнесом. Не стройте иллюзий насчет свободного творчества и работы на вдохновении. Стивен Кинг не ждет вдохновения, он садится и пишет по 10 страниц каждый день, потому что НАДО.

Не стремитесь превратить хобби в работу.
Творчество отдельно, ремесло отдельно.

2. Распишите, за какими услугами к вам могут обратиться. Подумайте, какие услуги приносят заказчикам прибыль и измеримый результат. Они — ваш локомотив, их будут заказывать чаще всего. Не знаете сами — спросите у потенциальных клиентов в том же фейсбуке.

3. Выделите 2-3 самые востребованные на рынке услуги и сконцентрируйтесь в работе на них. Научитесь их продавать и ловить в потоке остальных заказов. Всем остальным занимайтесь тогда, когда вы уже заработали свою дневную/недельную ставку.