Банька-Парилка
Банька-Парилка
Igor Bannikov

​​Я музыкант и хочу запустить свой мерч, что мне делать? 👕💰

Чтобы разобраться в этом непростом вопросе, я обратился к «Смерчу» и «Гоголь-центру», которые на днях запустили новую коллекцию худи и футболок «Свобода».

Если я — молодой рэпер, вы будете со мной сотрудничать?
C: Молодых рэперов много, поэтому если нам зайдет творчество, то почему бы и нет. Но популярность роли не играет.

Есть ли нюансы в коллабах с музыкантами?
C: Музыканты всегда тормозят, потому что они люди творческие. Поэтому нужно понимать: если запуск запланирован на определенное число, то велика вероятность, что в реальности он будет только через месяц.

Допустим, я вам подхожу, что дальше?
C: Мы вместе подумаем: что лучше отшить, какого фасона, какого цвета и т.д. Дизайн обычно — на второй стороне, но он должен пройти через нашего арт-директора. Потом мы отшиваем мерч, параллельно делаем лэндинг. Когда все готово — запускаем лэндинг, анонсируем и продаем.

ГЦ: Мы подготовили дизайн и отправили в производство ребятам, дальше обсудили размерную сетку, ценовую политику и количество. Они все быстро отшили, т.к. у них собственное производство.

Какую сумму мне надо готовить на реализацию задумки?
C: Все реализованные нами коллабы отшиты за наш счет. Нам искренне хотелось помочь друзьям и фондам в это непростое время, и мы вытащили эти ресурсы из нашей финансовой подушки. Но в коммерческих коллабах оплата производственной себестоимости — на второй стороне, и это может быть 30к, 100к, а может — и 500к.

Как понять, что на мой мерч будет спрос?
C: Никак — только интуиция и вера. Или, может быть, вы артист и у вас часто спрашивают в инстаграме: «А когда сделаешь свой мерч? Я обязательно куплю!»

Как придумать классный дизайн?
C: Хорошо работают истории, когда заказчик хотя бы примерно понимает, чего хочет. Банально, но мы всегда за лаконичность. Вещь должна нести концепт, а не кричать об этом. Дизайн мерча «Гоголь-центра» — идеальный пример.

ГЦ: Как и все наши дизайны, этот делала Наташа Шендрик, арт-директор «Гоголь-центра». Она также автор логотипа театра.

Как сделать хорошее фото мерча?
C: Фото — на второй стороне, а мы даем простое ТЗ с пунктами вроде «не использовать фейстюн» и «не заваливать горизонт».

ГЦ: Мы обсудили со «Смерчем», какие примерно фото нам нужны от артистов. Отправили им футболки бесконтактной доставкой. Например, Светлане Мамрешевой — в Кабардино-Балкарию, она на время пандемии уехала к родным. Затем мы обозначили ребятам примерное ТЗ, а остальное они решали сами.

Что сказал Кирилл Серебренников, когда увидел результат?
ГЦ: Конечно, он первым получил новый тираж. Сказал, что круто, запускаем. Видим в его аккаунте, что он носит толстовку и футболки, значит, все хорошо.

Где продавать и как продвигать мерч
C: Если коллаб с нами, то мы делаем все под ключ: и отшиваем, и продаем на нашем сайте, и доставляем, и разбираемся с вопросами покупателей. А если не с нами, то можно сделать свой интернет-магазин в «Тильде» или продавать через соцсети.

Что делать, если кто-то начнет продавать реплики?
C: «Смерч» начинался с худи с потайными карманами, и мы переживали, что кто-нибудь скопирует их и начнет продавать. А сейчас поняли, что если кто-то тебя копирует, значит, ты делаешь классный продукт.

Как быть, если продажи — низкие?
C: Дарить промокоды, напоминать людям о существовании продукта в своих соцсетях, рассылать пресс-релизы по медиа, просить дружеских селебов рассказать о вас. Но мы с первого дня знаем: чтобы человек захотел купить нашу вещь — он должен её надеть, поэтому сарафанное радио всегда было главной рекламой.

Как во время пандемии выжить всем, кто занимается мерчем?
C: Оставаться лучшими в своем деле. Если до пандемии вы все делали не только ради прибыли, а ради действительно классного мерча, значит, и сейчас у вас все ок. А если нет, то это уже вопрос подхода к бизнесу и, быть может, стоит его поменять.

📷 На фото — артисты «Гоголь-центра» в вещах из новой коллекции. Приобрести ее можно здесь. Доставка по всей России.

#БанькаНативка